Selon l’experte en réseautage Porter Gale la réussite dans l’établissement et le maintien de contacts d’affaires solides passe par le respect de 12 clés.
• Identifiez ce qui vous empêche de créer des relations d’affaires durables et rentables. Est-ce la timidité, la gestion du temps ou carrément votre personnalité qui vous empêchent d’atteindre vos objectifs professionnels?
• Bâtissez votre réseau en petites étapes, établissez des objectifs réalistes et misez en tout temps sur la collaboration.
• Développez une attitude d’empathie. Placez la question « Comment puis-je vous aider? » au cœur de toutes vos discussions d’affaires et de tous vos efforts de développement des affaires.
• Brisez votre routine quotidienne et forcez-vous à participer à des activités et des rencontres spontanées.
• Accélérez toutes vos connexions professionnelles avec la technologie. Maîtrisez les médias sociaux, particulièrement Linkedin dont le réseautage d’affaires est sa raison d’être, et utilisez-les à votre avantage.
• Cultivez les relations d’affaires qui peuvent vraiment vous aider à atteindre vos objectifs. Ciblez et qualifiez vos contacts et souvenez-vous que le succès ne passe pas par la quantité, mais plutôt la qualité de vos contacts.
• Donnez de la vélocité à votre réseautage en rejoignant le réseau de leaders qui ont déjà une forte présence et crédibilité.
• Créez et diffusez des contenus qui vous distinguent sur les médias sociaux.
• Créez et animez sur les médias sociaux des groupes qui partagent les mêmes intérêts et qui deviennent des plates-formes de diffusion.
• Apprenez l’art de la demande pour un contact, une référence ou pour vous insérer dans un groupe important pour votre réseautage.
• Dans tous vos efforts de réseautage, ne compromettez jamais vos valeurs, soyez reconnaissants à ceux qui vous aident et retournez toujours l’ascenseur.