C’est ce qu’assure l’expert en marketing et universitaire Ira Kalb dans son dernier blogue du Business Insider qui traite de la règle de marketing du trois. En simple, le chiffre trois permet de résoudre plusieurs problèmes de développement des affaires.

Trop de choix : Plus vous offrez de choix, plus vous risquez de confondre vos clients actuels et potentiels. Et quand une personne est confuse, son premier réflexe est de ne pas prendre une décision importante à cause d’une abondance de choix. Offrir seulement trois choix permet à la personne d’éviter le choix le plus risqué et de sélectionner le bon parmi les deux autres.

Trop de complications : même la langue française reconnaît la règle des trois. Le statut de premier donne un avantage. On célèbre un premier de classe, la première personne qui traverse un fil d’arrivée, le premier homme qui a marché sur la lune (Neil Armstrong).

Trop de références : en utilisant la règle des trois, vous limitez le nombre de références et de comparatifs. Et Ira Kalb avance que le mouvement olympique a mis la table de la règle du trois avec ses médailles d’or, d’argent et de bronze. Après tout, qui se préoccupe de la quatrième ou encore de la cinquième personne d’un classement sportif?

Trop de catégories : vous faites une prévision de vos ventes, visez trois niveaux (optimiste, moyen et pessimiste). La théorie de probabilités donne trois choix, haut, moyen et bas.

En fait, plusieurs études indiquent qu’idéalement le consommateur désire être confronté à trois choix lors d’un achat important comme un produit ou un service financier. Le client fuit le monopole, est inquiet lorsqu’il n’a que deux choix (une chance sur deux de faire une erreur) et est rassuré quand on lui en propose trois.

Trop de formats : les ferrés en géométrie savent que le triangle a trois côtés et est la forme la plus stable. C’est pourquoi la majorité des pièces structurales sont de forme triangulaire. C’est une inspiration pour créer et conserver un format d’affaires simple et solide.

Trop d’informations : faites simple et efficace dans votre développement des affaires et visez trois groupes bien définis que vous rejoignez avec trois avantages uniques que vous offrez avec un programme de marketing ciblé.