Pour certains, 2020 a été une année horrible, remplie de défis. Pour d’autres, 2020 a été une année exceptionnelle, remplie de cadeaux. Peu importe votre situation, l’année 2020 ne laisse personne inchangée.
Pour les conseillers rattachés aux institutions bancaires, le nouvel exercice financier a débuté le 1er novembre. Pour d’autres, le début du nouvel exercice financier est le 1er janvier.
Encore ici, peu importe votre situation, je vous lance une invitation commune : prenez le temps de prendre le temps.
Saviez-vous que décembre est le mois national du plan d’affaires ? Alors, parlons-en…
Vous me connaissez, je suis une femme d’action. Donc, je ne suis pas une « fan » des plans d’affaires : ils sont trop souvent théoriques, volumineux et finissent dans le fond d’un tiroir, pour n’être ressortis qu’à la fin de l’année, lorsqu’il est temps d’en préparer un nouveau.
Moi, j’ai mieux : un plan d’action !
Mais avant l’action, l’introspection…
Les entrepreneurs, nous avons une personnalité – comment puis-je dire… nous sommes assez uniques ! Nous sommes toujours dans l’action : prochaine idée, prochain client, prochain projet, etc.
Nous consacrons pas (ou peu) de temps à s’introspecter, célébrer, planifier et incarner.
Introspecter
Je vous propose, cette année, de prendre un moment d’introspection et de vous demander :
- Qu’est-ce qui a bien été en 2020 ?
- Qu’est-ce qui a moins bien été en 2020 (mis à part la pandémie, évidemment) ?
- Qu’est-ce que j’ai appris en 2020 ?
- Qu’est-ce que j’ai accompli en 2020 ?
Prenez le temps d’écrire vos réponses, d’aller au-delà de la business (pour ma part, j’ai beaucoup appris sur moi-même cette année) et d’inviter les membres de votre équipe à faire le même exercice.
À lui seul, cet exercice est transformationnel – je le fais chaque année avec mes clients.
Célébrer
Célébrez vos bons coups et vos victoires avec les membres de votre équipe.
Lorsque je parle de victoires, beaucoup de conseillers me disent : « Nous avons acquis x nombre de nouveaux clients » ou « x montant d’actifs sous gestion ». Mais ce n’est pas de cela que je parle.
Je fais référence aux actions que vous avez mises en œuvre afin :
- d’acquérir un nouveau client ;
- de consolider les actifs d’un client actuel ;
- de mieux gérer votre temps ;
- d’être un meilleur leader pour votre équipe ;
- d’être plus calme et plus « présent ».
Voilà des actions que vous pouvez intentionnellement répéter en 2021 afin d’obtenir les résultats souhaités.
Vous voyez, le cerveau fonctionne en termes d’actions et non de résultats.
Planifier
Planifiez sur la base des actions que vous avez entreprises en 2020 et qui ont donné des résultats. Quelles sont les actions que vous désirez entreprendre plus intentionnellement et plus souvent :
- tous les jours ;
- toutes les semaines ;
- tous les mois ;
- tous les trimestres.
Un plan d’action, c’est ça : des actions intentionnelles effectuées de manière constante.
Incarner
À partir de là, prenez votre plan d’action ou votre planificateur et ces actions intentionnelles inscrivez à votre agenda. Le succès, c’est la répétition d’actions intentionnelles planifiées et exécutées avec assiduité.
Pas besoin d’un plan d’affaires de 20 pages pour faire cela !
En résumé, je vous invite à oser…
- Oser faire les choses différemment.
- Oser sortir du cadre du plan d’affaires quasi inutile.
- Oser prendre le temps d’agir de façon intentionnelle.
- Oser être un conseiller indélogeable en 2021+++.
Car même si c’est la fin de 2020, c’est aussi le début de quelque chose d’extraordinaire…
C’est toujours avec grand plaisir que je lis vos commentaires. Vous pouvez communiquer avec moi à l’adresse suivante : Sara.Gilbert@Strategist.cc, me joindre dans LinkedIn, Twitter, Facebook et YouTube.
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