DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Lorsque vous croisez des clients par hasard, vous arrivez sans trop de difficulté à vous souvenir de leur tolérance au risque et de leur horizon de retraite. Plus souvent qu’autrement, leurs noms vous échappent malheureusement. Quelques techniques pratiques peuvent vous permettre de prévenir ce genre d'oubli.
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Parfois victime de sa réputation de « réseau social familier » auprès des conseillers, Facebook est pourtant un puissant canal pour rejoindre toute une génération de clients.
Bien plus qu’un simple répertoire de cartes d'affaires en ligne, LinkedIn peut devenir un accélérateur de réseautage puissant pour le conseiller qui sait bien s'en servir.
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Au-delà des gazouillis, Twitter est le canal par excellence pour le conseiller qui souhaite rejoindre et se faire connaître de centres d'influence pertinents à son développement d'affaires.
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Vous est-il déjà arrivé de bâiller à vous en décrocher la mâchoire ou, pire encore, de cogner des clous devant vos clients en plein après-midi? Si c’est le cas, vous auriez sans doute avantage à vous coucher plus tôt et à faire attention à ce vous ingérez au lunch.
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Votre rencontre avec votre dernier client de l'avant-midi s'est étirée, et faute de temps, vous devez vous tourner vers la restauration rapide pour votre repas du midi? Pas de panique! Grâce aux conseils suivants, vous pourrez minimiser l’impact de cet écart alimentaire sur votre tour de taille.
DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES - Le métier de conseiller n’exige pas autant d’efforts physiques que celui de charpentier-menuisier, mais il n’en requiert pas moins une grande concentration. Pour garder votre cerveau éveillé toute la journée, voici quelques bonnes habitudes alimentaires à adopter sans tarder.
ORGANISEZ-VOUS - Eric F. Gosselin est catégorique: la tablette numérique est devenue son principal outil de travail et lui permet de gagner d'une à deux heures par jour. « Mais encore faut-il avoir les bonnes applications!», souligne le planificateur financier indépendant, qui a accepté de nous révéler celles qu’il préfère.
ORGANISEZ-VOUS - Être présent dans la vie de chacun de vos clients sur une base régulière peut vous demander beaucoup de temps, mais il existe quelques raccourcis pour y arriver sans y passer toutes vos journées .
ORGANISEZ-VOUS - Plus de 30% du temps passé au bureau est dédié à la lecture, l’envoi et le classement de courriels, selon une étude publiée par la firme McKinsey.