Dans les pages du numéro d’août de Finance et Investissement, vous avez pu découvrir notre tout nouveau Baromètre de l’assurance. En voici la version intégrale avec quelques ajouts spécialement conçus pour le Web.
25 août 2015
Dans les pages du numéro d’août de Finance et Investissement, vous avez pu découvrir notre tout nouveau Baromètre de l’assurance. En voici la version intégrale avec quelques ajouts spécialement conçus pour le Web.
25 août 2015Le démarchage et la prospection de nouveaux clients sont deux des principaux défis des représentants en assurance de personnes. C'est ce que révèle le «Baromètre 2015 de l'assurance», un sondage qui mesure les principales tendances de l'industrie réalisé par Finance et Investissement.«La rémunération du conseiller est établie en fonction de sa commission, de son effort à rejoindre les clients. Si c'était facile, les commissions seraient drôlement moins élevées», indique Mario Grégoire, président du conseil et directeur général du Conseil des professionnels en services financiers.
Bien qu'une majorité de conseillers en sécurité financière soient rémunérés par commissions accélérées (high and low), la plupart d'entre eux préfèrent la formule de la rémunération nivelée, révèle le «Baromètre 2015 de l'assurance» de Finance et Investissement.Ainsi, 56,2 % des répondants jugent la rémunération nivelée la plus appropriée, alors que 55,2 % utilisent la commission accélérée.
Le «baromètre 2015 de l'assurance» de Finance et Investissement permet de brosser le portrait d'une industrie où peu d'acteurs se partagent le marché. Dans ce sondage, les conseillers en sécurité financière ont été appelés à se prononcer sur différents éléments comme les firmes avec lesquelles ils font affaire en assurance, les facteurs les attirant vers un agent général ou un autre, et le produit qui connaît la plus forte croissance dans leurs affaires.
BAROMÈTRE 2015 DE L'ASSURANCE - Est-ce que le secteur de l'assurance devrait imiter l'épargne collective et adopter un modèle d'agent général unique? Encore une fois, les conseillers sont partagés sur la question.
BAROMÈTRE 2015 DE L'ASSURANCE - Les répondants au sondage ont des avis partagés sur les préavis de remplacement. Bien que ces derniers soient bons pour les clients, plusieurs trouvent qu'on leur ajoute une couche de travail administratif.
BAROMÈTRE 2015 DE L'ASSURANCE - Voici ce que les répondants au sondage avaient à dire lorsqu'on leur a posé la question : « Selon vous, quel est le défi le plus grand des conseillers en sécurité financière ?»
BAROMÈTRE 2015 DE L'ASSURANCE - Dans le cadre du sondage, les commentaires étaient partagés sur les préférences des répondants entre les commissions nivelées et et les commissions accélérées.
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