Par ailleurs, un assuré sur trois estime qu’il lui faudrait davantage de couverture d’assurance. Ces données éclairent des marchés mal couverts. Comment rejoindre ces clients ?
La Financière Foresters propose de nouveaux outils de marketing visant à faciliter une conversation portant sur les polices d’assurance vie existantes. Les clients sont invités à constater l’impact des changements de vie.
Ils sont également incités à déterminer l’écart d’assurance à combler par rapport à leurs couvertures actuelles.
Foresters invite également les conseillers à vérifier si les catégories de tarifications actuelles sont toujours pertinentes ; si les bénéficiaires sont à jour ; si les clients peuvent maintenir la même couverture à moindre coût ou s’ils peuvent enrichir leurs couvertures au même coût.
Pour sa part, l’assureur ivari propose une série de questions à poser aux clients afin de mieux cerner les difficultés pouvant surgir au cours de leur vie et d’en envisager les conséquences.