1. Joignez-vous à des groupes dans votre communauté: participer à des associations locales est un bon moyen de se faire connaître. Si vous pouvez, devenez un leader dans l’association à laquelle vous participez et assurez-vous d’amener quelque chose à la table grâce à votre participation.
« Les gens vont éventuellement en apprendre davantage à votre sujet, ce qui vous donnera l’occasion de leur raconter votre histoire », indique Raymond Yates, conseiller et partenaire senior chez Save Right Financial.
2. Offrez d’être conférencier: présentez-vous comme un conférencier potentiel pour des événements locaux. Comme expert en finances personnelles, vous pouvez parler de beaucoup de sujets, rappelle Aiman Dally, chef de la direction et Copia Financial Solutions.
« Lorsque vous donnez une conférence, ne faites pas un pitch de ventes, soutient Aiman Dally. Positionnez-vous simplement comme un expert sur un sujet qui importe à votre audience.»
3. Formez des alliances dans votre communauté: rapprochez-vous des influenceurs qui correspondent à votre philosophie et à vos valeurs. En liant des relations solides avec eux, vous serez à même de bâtir un réseau de contacts qui vous aidera à bâtir votre clientèle.
« Ces influenceurs peuvent devenir des sources de références importantes», indique Aiman Dally.
De plus, n’oubliez pas les membres des groupes auxquels vous appartenez déjà, rappelle Raymond Yates: « Ils peuvent aussi vous référer des clients.»
4. Soyez disponible: si vous prétendez être une ressource, vous devez être là pour répondre aux demandes et aux questions des gens. Être une ressource n’est pas la même chose qu’être un vendeur.
« Par exemple, un conseiller qui dit être un expert en planification de la retraite ne tente pas de vendre des produits, mais commence plutôt par donner des conseils, souligne Raymond Yates. Ce faisant, vous aller construire une relation de confiance avec les gens de votre communauté.»