Manchettes dans Développement des affaires

Nouvelles

Prévoir le départ d’un client

FI RELÈVE - Quel conseiller n'a jamais perdu un client ? Il est pourtant possible de déceler les intentions du client et de réagir avant…

Par : Anne Gaignaire
5 décembre 2016 30 octobre 2019
00:00

Nouvelles

Relation-client : trois stratégies du temps des fêtes

FI RELÈVE - Les vacances du temps des fêtes approchent à grands pas. Voilà une belle occasion pour les conseillers de reprendre contact avec les…

Par : Beatrice Paez
1 décembre 2016 30 octobre 2019
08:17

Nouvelles

Médecins : une clientèle fortunée, mais à risque de faillite

FI RELÈVE - Malgré leur potentiel de rémunération, les médecins font partie des professionnels les plus à risque de faillite.

Par : Philippine de Tinguy
29 novembre 2016 30 octobre 2019
09:14

Nouvelles

Trois mauvaises raisons pour acquérir un book de clientèle

Au fur et à mesure qu'un nombre croissant de conseillers financiers seniors prendront leur retraite, davantage de books de clientèle seront mis en vente. Mais…

Par : Beatrice Paez
24 novembre 2016 30 octobre 2019
07:49

Nouvelles

Tout n’est pas rose quand on travaille en famille

FI RELÈVE – Travailler avec sa famille présente plusieurs avantages, mais cette situation comporte aussi son lot de défis.

Par : Andrea Lubeck
21 novembre 2016 30 octobre 2019
14:56

Carrière

Les cinq conseils à la relève d’Angela D’Angelo

FI RELÈVE – Ne présentez pas une version trop aseptisée de vous-mêmes lorsque vous tentez de vous faire engager comme conseiller en placement, conseille Angela…

Par : Léonie Laflamme Savoie
17 novembre 2016 10 novembre 2019
08:08

Nouvelles

Travailler en famille en services financiers : les bons côtés

FI RELÈVE – Si côtoyer un membre de sa famille au travail tous les jours peut représenter un cauchemar pour certains, il s’agit du quotidien…

Par : Andrea Lubeck
15 novembre 2016 30 octobre 2019
08:11

Nouvelles

Gagner la confiance de la clientèle féminine

FI RELÈVE - Les femmes estiment souvent que leurs conseillers ne prennent pas le temps de bien comprendre leurs besoins.

Par : Beatrice Paez
10 novembre 2016 30 octobre 2019
10:50

Nouvelles

Comment saboter votre prospection

FI RELÈVE - Pour élargir leur bassin de prospects, de nombreux conseillers organisent des évènements destinés à leurs clients, en leur suggérant d'inviter des amis.…

Par : Philippine de Tinguy
8 novembre 2016 30 octobre 2019
08:22

Nouvelles

Bien articuler sa philosophie d’investissement

FI RELÈVE - Les principes directeurs qui guident les conseillers doivent être en lien avec leurs croyances et la façon dont elles s'arriment aux objectifs…

Par : Beatrice Paez
3 novembre 2016 30 octobre 2019
08:32

Nouvelles

Dettes : départager le vrai du faux

FI RELÈVE - Qu'elles soient bonnes ou mauvaises, les dettes sont souvent un sujet tabou entre les conseillers et leurs clients. L'exercice est pourtant nécessaire…

Par : Philippine de Tinguy
1 novembre 2016 30 octobre 2019
08:45

Nouvelles

Êtes-vous émotionnellement intelligent ?

FI RELÈVE - Comprendre les émotions des clients peut rendre les conseillers meilleurs et leur procurer un avantage concurrentiel.

Par : Beatrice Paez
27 octobre 2016 30 octobre 2019
10:15

Nouvelles

Mettez de l’ordre dans votre ordinateur et soyez plus efficace

FI RELÈVE – Nettoyer son écran d'ordinateur en supprimant les icônes inutiles et organiser ses fichiers sont des actions permettant d'améliorer son efficacité.

Par : Beatrice Paez
20 octobre 2016 30 octobre 2019
08:07