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Manchettes dans Stratégie d'affaires

Un homme d'affaire tapant sur son clavier de téléphone pour passer un appel.

L’art de la vente avec François Blanchet ou comment gérer les pistes de vente

FI RELÈVE - En matière de pistes de vente ou de leads, la rapidité et la persévérance décident de tout.

L’éducation financière, clé de la fidélisation

FI RELÈVE - Plus leur niveau de connaissance en investissement est élevé, moins les clients ont tendance à vouloir quitter leurs conseillers. Par conséquent, les…

homme d'affaire avec pleins de billet qui tombent du ciel

L’art de la vente avec Frédéric Perman ou comment apprivoiser les clients fortunés

FI RELÈVE - « Les clients fortunés ont naturellement tendance à aller vers les banques et les caisses populaires », observe Frédéric Perman, vice-président développement…

jeune femme souriante tenant une plquette dans sa main et la montrant à un homme d'affaire

L’art de la vente avec François Blanchet ou comment proposer l’assurance invalidité

FI RELÈVE - L'assurance invalidité peut mener vers un marché très convoité.

Les conseils d’Anne Meloche à la relève

FI RELÈVE – Anne Meloche compte une trentaine d’année d’expérience dans le domaine financier. S’appuyant sur une carrière riche en apprentissages, voici les quelques conseils…

Déterminer le moment où le nombre de clients est « suffisant »

FI RELÈVE - Faut-il chercher à accumuler les clients sans fin ou plutôt en limiter le nombre afin de maintenir un certain niveau de service?

Un robot écrivant sur un ordi. En avant plan des graphiques transparents de la bourse.

Voici l’ère du conseiller bionique

FI RELÈVE - La technologie aide le conseiller à personnaliser les relations avec les clients.

Un conseiller qui explique un sujet délicat à une jeune femme angoissée.

Les conseillers peinent à retenir leurs clientes

FI RELÈVE – Quelles leçons pouvez-vous tirer de ce constat ?

Rencontrez vite votre client s’il peine à maîtriser la gestion de ses emprunts

FI RELÈVE - Le recours au crédit peut être aisé lorsque le revenu du ménage est relativement élevé et tous n’ont pas conscience des pièges…

Cinq pions alignés sur un fond blanc. L'ombre de l'un des cinq est le roi et non un pion normal.

Se démarquer en tant que conseiller

FI RELÈVE - Pour se distinguer en tant que conseiller, il faut offrir un bon service, mais aussi mettre de l’avant ses propres particularités. Un…

Monsieur innovation

L’art de la vente avec Stéphane Rochon ou comment percer de nouveaux marchés

FI RELÈVE - « Quand j'ai débuté ma carrière au milieu des années quatre-vingt-dix, le gros du développement d'affaires se faisait dans sa propre communauté,…

L’art de la vente avec Éric Lauzon ou comment rejoindre les clients fortunés

FI RELÈVE - Chez les concessionnaires de Mercedes-Benz, les vendeurs de voitures neuves bénéficient de leurs propres espaces de vente alors que les vendeurs de…

Un doigt touchant un écran interactif faisant apparaître des circuits informatiques.

Irosoft mise sur la technologie financière pour nourrir sa croissance

FI RELÈVE - Après s’être développée au sein des secteurs juridique et gouvernemental au point d’en être devenue un incontournable en matière de valorisation de…

Vos clients sont-ils prêts pour vos vacances ?

FI RELÈVE – Le grand départ pour la plage ou la campagne approche à grands pas et vous n’avez pas encore organisé votre absence du…

Un bras avec un costume tenant un panneau avec 5 étoiles dessinées dessus. On voit deux autres bulles avec un coeur dans l'une d'elle et un vu dans l'autre.

Calculer la valeur d’un conseiller

FI RELÈVE – Il n’est pas évident d’estimer la valeur que peut apporter un conseiller en placement à un investisseur. Requérir les services d’un conseiller…

Un couple de personnes âgées face à une femme d'affaire.

L’importance de la planification successorale

FI RELÈVE – Faire une planification successorale est nécessaire dans un objectif de protection et de transmission du patrimoine.

Un homme d'affaire le pouce en l'air, avec une équipe de quatre personnes derrière de femmes et d'hommes d'affaire heureux.

Miser sur ses employés pour faire croître sa firme

FI RELÈVE – En plus de miser sur la technologie, de nombreuses entreprises investissent dans la santé et le bonheur de leurs employés afin de…

Un homme d'affaire tapant sur son clavier de téléphone pour passer un appel.

L’art de la vente avec Eli Pichelli ou la nécessité de ne pas abandonner trop vite

FI RELÈVE - S'ils ne réussissent pas à susciter rapidement un acte d'achat, bien des conseillers ont le réflexe de laisser tomber leurs clients en…

Fabien Major dans son bureau.

Ma première récession : Fabien Major et la récession des années 1990

FI RELÈVE – Frappé de plein fouet par trois récessions, Fabien Major n’a pas abandonné la profession, il a plutôt décidé de devenir vulgarisateur pour…

Un dessin de cinq hommes d'affaires les uns à côté des autres. Un est un peu en avant avec une lumière sur lui.

Les conseillers pourraient en faire plus pour leurs clients

FI RELÈVE - Comment un conseiller peut-il se démarquer ? Un sondage a examiné l'engagement des clients pour le déterminer.

Quatre silhouettes de personnes.

La majorité des Canadiens n’investissent pas

FI RELÈVE - La difficulté à comprendre l'information y serait pour quelque chose.

  • Par : Yan Barcelo
  • 19 juin 2019 16 novembre 2019
  • 00:45
Un portrait de Gaetan Veillette.

Ma première récession : Gaétan Veillette et l’après-11 septembre

FI RELÈVE – Loin de considérer les récessions comme des événements malheureux, Gaétan Veillette y voit des occasions à saisir.

Un homme d'affaire tapant sur son clavier de téléphone pour passer un appel.

Comment faire du démarchage téléphonique avec Guy Bourgeois

FI RELÈVE - Dans son livre Comment vendre sa salade et prendre le contrôle de son avenir (Montréal, Éditions de l'Homme, 2011), Guy Bourgeois consacre…

La naissance d’un enfant, ça se planifie

FI RELÈVE – Évidemment, avoir un enfant, c’est d’abord un projet de vie, mais un tel événement vient avec de beaux défis financiers pour lesquels…

Une guirlande de papier avec deux personnages se tenant la main, un ciseau les sépare.

Bien accompagner un client qui se sépare

FI RELÈVE - Votre client vous annonce qu’il redevient célibataire. Comment le guider durant cette étape délicate autant sur le plan émotif autant que financier ?