FI RELÈVE - Beaucoup d'appelés, peu d'élus. C'est ainsi qu'apparaissent les conseillers face à l'espoir de développer une clientèle de gens d'affaires.
FI RELÈVE - Pendant près de vingt ans, Nathalie Tremblay a été cheffe de produits en assurance de personnes chez Desjardins Assurances. « Au début…
FI RELÈVE - Un beau jour, des clients se mettent à décliner leur rendez-vous annuel, en disant que tout va bien, qu'ils sont satisfaits des…
FI RELÈVE - Le choix d’un placement doit essentiellement dépendre de sa capacité à générer un rendement, de la politique de placement, de l’analyse macroéconomique…
FI RELÈVE - La société de gestion de portefeuille Medici, qui a fêté ses dix ans peu avant les Fêtes, vient de franchir la barre…
FI RELÈVE - La planification financière d’une personne seule, sans enfant et sans conjoint, comporte certaines particularités qui lui sont propres, notamment en matière de…
FI RELÈVE – Ce qui a le plus marqué Marc L’Écuyer lors de sa première récession, ce n’est pas la baisse des marchés, mais la…
FI RELÈVE – « Il faut être comme un phare pour les investisseurs », explique Hélène Gagné, en se rappelant de sa première récession en…
FI RELÈVE - Les investisseurs faisant affaires avec un conseiller sont davantage satisfaits de leur utilisation d’une application mobile.
FI RELÈVE - Est-il vrai que les clients sont portés à quitter les conseillers qui leur parlent de sujets délicats?
FI RELÈVE - Le conseiller mise sur la qualité de l'analyse des gestionnaires.
FI RELÈVE – La première récession que Léon Lemoine a vécue en tant que membre de l’industrie financière lui a davantage apporté des confirmations que…
FI RELÈVE – Lorsque les individus commettent des actes qui vont à l’encontre de leurs valeurs, ils tendent à les oublier afin de protéger la…
FI RELÈVE - Les amateurs de films sur le monde de la vente connaissent par cœur la fameuse injonction d'Alec Baldwin dans Glengarry Glen Ross…
FI RELÈVE – La réapparition de la volatilité à la fin de l’année 2018, alors qu’elle était restée dans une tendance baissière depuis presque une…
FI RELÈVE - Il n’existe pas de méthode uniforme pour gérer des grandes richesses, mais certaines erreurs courantes ou impairs sont certainement à éviter pour…
FI RELÈVE – Acquérir de nouveaux clients est certes important, mais pour véritablement exceller dans son domaine il est essentiel de s’assurer de la fidélisation…
FI RELÈVE - La volonté d'apprendre encore, encore et encore. Voilà le carburant interne des bons vendeurs, selon Guy Duhaime, président-fondateur du Groupe Financier Multi…
FI RELÈVE - Comment répondre à la hausse des taux ?
FI RELÈVE – Une somme d’argent imprévue peut vite devenir un fardeau pour les clients qui ne bénéficieraient pas des conseils adaptés.
FI RELÈVE – Vous avez l’impression de pouvoir effectuer quelques suggestions à la direction de votre firme afin qu’elle modifie certaines façons de faire désuètes…
FI RELÈVE - En présence d’objections, il ne faut jamais baisser les bras trop rapidement.
FI RELÈVE – Surveiller les cycles économiques permet de s’y adapter et d’en tirer profit. Découvrez cinq choses à considérer en cas de ralentissement économique…
FI RELÈVE - «En faisant appel à l'expérience des meilleurs, on coupe les cycles d'apprentissage de moitié. Et on augmente nos ventes !», affirme Antoine…
FI RELÈVE - Proposer un nouveau produit à un client nécessite davantage de temps pour un conseiller que de proposer un produit classique.