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Manchettes dans Stratégie d'affaires

L’art de la vente avec Alain Samson ou savoir inspirer confiance

FI RELÈVE - Un vendeur qui n'a pas suffisamment confiance en lui signe sa perte.

Pourquoi vos clients ne vous recommandent pas?

FI RELÈVE – Si la majorité des clients sont loyaux à leur conseiller, seulement 47 % d’entre eux disent avoir recommandé leur conseiller à leurs…

L’art de la vente avec Guy Bourgeois : découvrir le mobile d’achat

FI RELÈVE - Derrière chaque décision d'achat, il y a un mobile. Découvrez-le et vos arguments de vente auront de meilleures chances de toucher leur…

Les raisons de la colère

FI RELÈVE – En évitant de perdre le contrôle durant une discussion difficile, le conseiller sera en meilleure disposition pour résoudre son conflit, écrit Amy…

Un petit bonhomme qui dit qu'il n'y a pas de téléphone.

Soyez productif, fermez votre cellulaire

FI RELÈVE- Être injoignable une journée par semaine décuplera votre créativité et votre productivité.

Plus de Canadiens considèrent le revenu viager garanti

FI RELÈVE - Les fonds distincts et les rentes aident les Canadiens à atteindre leurs objectifs.

  • Par : Leah Golob
  • 17 mai 2018 20 août 2020
  • 10:26

L’art de la vente avec Ginette Gagnon : comment tisser un lien avec son client

FI RELÈVE - En accompagnant sa mère de 78 ans à un rendez-vous avec son conseiller, Ginette Gagnon a été frappée de voir à quel…

Vos clients s’intéressent aux obligations vertes?

FI RELÈVE – Avec les changements climatiques, de plus en plus d’investisseurs s’intéressent aux obligations vertes. Mais pourquoi ces obligations sont-elles si prisées?

Le conseiller de demain en trois points

FI RELÈVE - Psychologue, employeur, expert en marketing et en médias sociaux, voici quelques éléments du conseiller de demain, selon les panélistes réunis par la…

Vieux monsieur qui a l'air désespéré face à une jeune femme à une table

Capacité mentale du client : le rôle du conseiller

FI RELÈVE - Lorsque vous soupçonnez un déclin cognitif chez un client vieillissant, comment pouvez-vous vous assurer de servir les meilleurs intérêts de ce client…

Clients et capacité mentale

FI RELÈVE - La plupart des conseillers chevronnés ont une ou deux histoires à raconter sur le fait qu’un de leur bon client, qui était…

L’alcool rend-t-il les brainstorms plus productifs?

FI RELÈVE - Lorsque vous tentez avec votre équipe de résoudre un problème qui demande de la créativité, il serait peut-être préférable de le faire…

Un homme d'affaire assis à un bureau devant un écran. Il a un téléphone dans une main.

L’art de la vente avec Lucie Gauthier : l’époque des «cold calls» n’est pas terminée

FI RELÈVE - À l'ère des réseaux sociaux, la sollicitation au hasard par téléphone (cold calls) garde toute sa pertinence, affirme la formatrice Lucie Gauthier.

Plusieurs hommes d'affaire en discussion.

De superconseiller à leader

FI RELÈVE – Passer de conseiller à patron est tout un défi. La personne qui parvient à déléguer certaines de ses responsabilités opérationnelles pour se…

La planification successorale et vos clients

FI RELÈVE – Comment un conseiller peut-il apporter son soutien au transfert de richesse entre générations et prévenir les mauvaises surprises?

Quatre points à rappeler à vos clients pour leur déclaration de revenus

FI RELÈVE - Si faire une déclaration d'impôt peut se révéler pénible pour les clients, il est important de leur rappeler ce qu'ils ne devraient…

Les cryptomonnaies et vos clients

FI RELÈVE - Lorsque votre client vous questionne sur le Bitcoin, ou tout autre investissement spéculatif, garder à l’esprit ses objectifs à long terme. Il…

L’art de la vente avec Jean-Pierre Lauzier : parler le langage du client

FI RELÈVE - «Je vais en parler à ma conjointe / à mon conjoint... Je dois prendre le temps d'y penser... Je dois y réfléchir,…

Adapter sa pratique aux bouleversements de l’industrie

Adapter sa pratique aux bouleversements de l’industrie

FI RELÈVE – Avec tous les bouleversements qui ont lieu et se profilent pour les prochaines années dans l’industrie de l’assurance, il est parfois difficile…

L'enjeu de l'épargne pour la retraite

L’enjeu de l’épargne pour la retraite

FI RELÈVE - Les baby-boomers canadiens, la génération X et les membres de la génération du millénaire ont de la difficulté à rassembler assez d'argent…

La force de la prospection

La force de la prospection

FI RELÈVE – L'utilisation combinée de stratégies de prospection numériques et traditionnelles est essentielle à la croissance de votre pratique.

  • Par : Leah Golob
  • 6 février 2018 15 novembre 2019
  • 10:03
Le robot-conseiller et les décisions corporatives

Le robot-conseiller et les décisions corporatives

FI RELÈVE – La relève en services financiers compose déjà avec la présence des robots-conseillers comme outil de gestion de portefeuille. Ils pourraient prochainement être…

L'art de la vente avec Stéphane Simard, ou comment établir des contacts avec la génération Z

L’art de la vente avec Stéphane Simard, ou comment établir des contacts avec la génération Z

FI RELÈVE - La génération Z a entre 13 à 21 ans. Bon nombre d'entre eux sont encore aux études. Leurs gains d'emplois sont minimes…

Où recrutent les courtiers québécois ?

Où recrutent les courtiers québécois ?

FI RELÈVE – La question propre à la relève est constamment d'actualité au sein de l'industrie financière.

Résoudre des conflits avec un collègue à distance

Résoudre des conflits avec un collègue à distance

FI RELÈVE – Les réunions impliquant des collègues conseillers établis sur différents lieux à travers le Québec, le Canada ou ailleurs dans le monde, sont…