Par référencement naturel, j’entends grosso modo : «Que puis-je faire en tant que conseiller, moi, un non-initié en techno, pour augmenter la visibilité de mon site ?»

Google affiche les résultats d’une recherche en fonction d’une multitude de critères, notamment la fraîcheur de l’information et la notoriété d’un site Web. Si notre firme ne compte pas parmi les géants de l’industrie, que faire pour ressortir davantage du lot ?

Augmenter la notoriété d’un site

Il y a deux façons d’accroître la notoriété de son site facilement et à peu de frais : augmenter le nombre de visiteurs et augmenter le nombre de sites qui s’y réfèrent.

Voici quelques idées pour attirer davantage de visiteurs sur votre site. Par exemple, si le cabinet où vous exercez offre un accès client, n’hésitez pas à ajouter le lien vers cet outil sur votre propre site. Ainsi, vos clients sont plus susceptibles de s’y rendre pour consulter leur compte de placement.

Autre suggestion : dotez votre site d’un calculateur de retraite, dont le côté pratique et ludique attirera vos clients. Dans vos communications, incitez vos clients à visiter votre site.

Vous pouvez aussi associer vos comptes Twitter et LinkedIn à votre site (votre développeur Web le fera facilement pour vous).

Ainsi, chaque fois que vous publierez un tweet contenant des mots-clés présents sur votre site, vous aiderez votre référencement. La publication de nouvelles sur LinkedIn aura le même effet.

Exploiter un blogue demande beaucoup de travail. C’est cependant un moyen fort efficace de bonifier le référencement. La publication de billets contenant des mots-clés de votre site «plaira» à Google et aux autres moteurs de recherche.

Vous pouvez également demander aux responsables d’autres sites Web (répertoires, associations professionnelles dont vous être membre, etc.) d’ajouter un lien vers le vôtre, accompagné d’une courte description utilisant les mots-clés de celui-ci.

Dans la mesure du possible, il faut chercher à limiter (et non pas à éliminer) les liens vers des sites qui contiennent les mêmes mots-clés que le vôtre, car vous diminuez ainsi le référencement de votre propre site.

La référence d’un autre site indique au moteur de recherche qu’il peut être plus pertinent que le vôtre.

D’après vous, combien de conseillers au Québec veulent voir leur site sortir le premier lorsqu’un internaute tape par exemple les mots «placement REER» dans un moteur de recherche ?

Ce qui nous amène à traiter du référencement payant.

Référencement payant

Quelque efficace que soit votre stratégie de référencement naturel, elle ne vous permettra malheureusement de gravir que quelques échelons au palmarès des moteurs de recherche. Le référencement payant peut vous aider. Mais comment fonctionne-t-il ?

AdWords de Google. Très conscient du désir de tous de voir leur site sortir en premier, Google a créé AdWords, un encan en ligne pour ceux qui tiennent à occuper la première (ou les premières) place dans les résultats de recherche.

Vous voulez améliorer votre positionnement pour «placement REER». Google vous demandera alors quelle somme vous êtes prêt à investir pour apparaître en premier ou parmi les trois premiers. Vous déterminez ensuite votre ou vos plages horaires (jour et heure). Cependant, si un de vos concurrents offre le double de la somme pour la même recherche et les mêmes plages, vous sortirez deuxième tant et aussi longtemps que son budget ne sera pas épuisé.

Imaginez maintenant que 15 de vos confrères conseillers fassent des offres supérieures à la vôtre pour les mêmes caractéristiques, vous risqueriez alors de gaspiller votre argent. Seul un budget important, atteignant des milliers, voire des centaines de milliers de dollars, vous aidera vraiment.

AdWords Express et autres méthodes. Essentiellement, AdWords Express limite la visibilité de votre site aux internautes qui résident à une distance prédéterminée de votre lieu d’affaires. Seuls ceux qui sont situés à l’intérieur de ce rayon seront reconnus comme des clients potentiels. Vous pouvez choisir d’autres caractéristiques, mais le rayon géographique est le critère principal.

Adwords Express rentabilisera davantage votre investissement si vous disposez d’un budget limité. Votre référencement ne visera que des visiteurs qui vivent dans votre voisinage.

Si vous tapez «référencement payant» dans Google, vous obtiendrez une foule de résultats. Ils ont en général un point en commun. Pour être efficaces, ils coûtent au moins 500 $ par mois, taxes non comprises.

Le nombre de recherches effectuées quotidiennement sur l’Internet a permis à quelques entrepreneurs futés, dont Google, de comprendre qu’il y avait là une mine d’or à exploiter. Si vous n’avez pas de lingots à investir, je vous invite à jouer de prudence.

À la limite, utilisez AdWords Express avec un budget limité et évaluez les résultats. Et surtout, utilisez des moyens simples pour faire connaître votre site : par exemple, lancez des invitations régulières à votre clientèle cible ou offrez sur votre site des outils qui attireront vos clients et leurs amis.

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