Menacés de disparition, les concours de vente destinés aux conseillers en sécurité financière pourraient survivre s’ils récompensent autre chose que les volumes de primes.«Il faut reformuler le but des concours de vente afin de mieux les conserver», propose Robert Landry, consultant et ancien vice-président exécutif chez AXA Canada. Ce dernier propose quelques ingrédients d’éventuels concours de vente réformés, alors que bon nombre d’assureurs réévaluent leur offre de mesures incitatives destinées aux conseillers.