« Les conseillers ne doivent plus attendre ! », a lancé Guy Mineault lors d’un récent webinaire organisé par SCiO Formation.
Selon le conférencier, le principe de connaissance du produit (Know Your Productou KYP) est trop souvent réduit aux caractéristiques de base des fonds communs de placement (FCP) et des fonds négociés en Bourse (FNB). « Les éléments de base tels que la date de création du fonds, le ratio de frais de gestion ou l’actif sous gestion sont insuffisants », a martelé Guy Mineault.
L’Autorité des marchés financiers (AMF), poursuit-il, est en train de changer les règles du jeu.
Guy Mineault est familier avec l’univers des fonds d’investissement. Auteur du livre Mieux réussir vos placements sans les subir : pour l’investisseur qui veut mieux réussir ses placements et pour le conseiller qui veut mieux le servir (Éditions Sapiens, 2010), il préside le MIDIF, un organisme ayant pour mission « d’informer en matière d’investissement et de protection du patrimoine. »
La notoriété de Guy Mineault découle surtout de son rôle de président fondateur de Kolortrak, un logiciel d’analyse et d’évaluation de FCP et de FNB destiné aux conseillers.
D’après Guy Mineault, le principe de connaissance du produit recouvre les éléments suivants.
Indices « pertinents »
L’AMF exigera que les indices de référence soient « pertinents pour le client », dit Guy Mineault.
Il se trouve, explique-t-il, que les manufacturiers de fonds et leurs experts en marketing ont créé une foule d’indices à partir de données qui leur sont exclusives. « On ne sait pas ce qui s’y trouve. Même les conseillers ne s’y retrouvent pas ! », constate Guy Mineault.
En lieu et place, les manufacturiers de fonds devront utiliser des indices fournissant des comparaisons « justes » et pouvant être « expliqués au client ».
Guy Mineault estime qu’il s’agit principalement des grands indices tels que le S&P 500, le S&P/TSX et le MSCI EAEO. « Plusieurs indices ne tiendront plus la route », dit-il.
L’animateur du webinaire a surenchéri. « Il était temps ! On a déjà vu des fonds être comparés à des CPG. En tant que conseiller, il faut être alerte car on ne veut pas être l’objet de plaintes », dit Marc-Étienne Salvail, directeur chez SCiO.
Guy Mineault a également abordé les systèmes de classification à la Morningstar avec leurs fameuses cinq étoiles. « Cette classification est instable. Les manufacturiers ne pourront plus s’y référer », signale-t-il.
Recommandation en fonction de « comportements »
D’après Guy Mineault, l’AMF s’attend à ce que les conseillers puissent éventuellement justifier leurs recommandations en fonction des « comportements » présumés des fonds lors de cycles, tel qu’une récession, une série de hausses de taux d’intérêt, une correction boursière, etc.
Le conférencier du webinaire s’est également attardé sur les fiches d’aperçus de fonds. « Il faut être prudent car les répartitions cible peuvent changer. Les gestionnaires sont actifs », dit-il.
La suite du webinaire a porté sur diverses fonctions du logiciel Kolortrak. Ce qui s’apparentait à une démonstration a suscité la désapprobation de plusieurs personnes inscrites au webinaire, car elles ne s’y attendaient pas.
Financé par l’agent général IDC Worldsource, SCiO Formation diffuse des webinaires tout au long de l’année.