Cette prédiction peut sembler audacieuse. Mais Dave Nadig, directeur des investissements et directeur de la recherche chez ETF Trends, et Matt Hougan, responsable mondial de la recherche chez Bitwise Asset Management, ont fait remarquer lors de l’événement Inside ETFs, tenu fin janvier en Floride, que 2,6 billions de dollars ont été injectés dans les FNB américains au cours des dix dernières années – l’équivalent d’un milliard de dollars par jour depuis dix ans. Dans le même temps, 186 milliards de dollars ont été retirés des fonds communs de placement (FCP).

Les coûts d’investissement étant nuls ou presque pour de nombreux FNB américains, Dave Nadig a déclaré que la gestion des investissements était « résolue » et que les conseillers devraient réaffecter leur temps à des activités à plus forte valeur ajoutée.

Matt Hougan a présenté une étude d’ETF.com montrant que les conseillers financiers américains passent en moyenne sept heures par semaine à lire des informations sur les investissements et à effectuer des recherches.

« Investir ne devrait pas occuper sept heures par semaine », a déclaré Matt Hougan. Les conseillers devraient plutôt être des coachs de comportement.

Dave Nadig a cité une étude de Tulip et Natixis Global qui a révélé que 83 % des conseillers financiers estiment que le coaching comportemental est important, mais que seulement 6 % des clients sont d’accord. Cependant, une étude de DALBAR Inc. a révélé que le « fossé comportemental » – le manque de discipline des investisseurs – entraîne une différence de -4,3 % dans les rendements annuels.

Au-delà du coaching comportemental, les conseillers peuvent apporter une valeur ajoutée dans de nombreux domaines, a déclaré Matt Hougan : conseils de carrière, négociations salariales, planification fiscale, calendrier des retraites, assurances, paiement des factures, revenu de retraite, location ou achat de biens immobiliers, planification de l’éducation, etc.

Matt Hougan a encouragé les conseillers à réduire les coûts de gestion des investissements lorsque cela est possible et à s’éloigner d’une approche transactionnelle. « Investissez dans le difficile travail de transition, a-t-il déclaré, et à l’aube des années 2020, repensez le cœur de votre activité et le service que vous fournissez aux clients ».

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