Wealthsimple Trade et Robinhood sont des applications pour téléphones intelligents qui permettent d’effectuer des opérations boursières sur des actions et des fonds négociés en Bourse sans payer de commissions. Wealthsimple Trade gagne des revenus grâce aux frais de conversion de devises de 1,5 % facturés lorsque les clients négocient des titres cotés aux États-Unis, tandis qu’une grande part des revenus de Robinhood provient de parties tierces qui paient l’application pour acheminer les transactions des clients pour exécution.

Voulant profiter de la tendance haussière des marchés, les jeunes se sont mis à investir d’une façon qui s’apparente à la bulle boursière technologique d’il y a 20 ans. Les conseillers ont tout intérêt à intervenir auprès de la génération actuelle afin de lui éviter des conséquences désastreuses.

Que faire pour sensibiliser les jeunes clients?

Il faut fournir aux clients des données solides, des recherches et des conseils adéquats afin qu’ils comprennent que la spéculation sur séance (« day trading », qui consiste à acheter et vendre des titres plusieurs fois durant la journée, sans les conserver en fin de journée) n’est pas une méthode durable, explique ThinkAdvisor. La finance comportementale peut être un bon allié dans la compréhension du client et aussi dans son éducation quant aux risques qui entourent ce type d’activités.

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Il faut alors trouver un moyen de réengager son client envers ses objectifs à long terme. Voici quelques points à considérer, selon ThinkAdvisor :

Le « day trading » sur les marchés est de la pure spéculation. D’innombrables études universitaires portant sur des négociateurs individuels sur les marchés ont montré que la spéculation sur séance mène à des pertes financières avec le temps. Ce n’est tout simplement pas une stratégie durable.

Expliquez à vos clients que…

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