Yvon Charest, président et chef de direction de l’Industrielle Alliance, Assurance et services financiers: « Être mobile. Cela ne signifie pas nécessairement qu’il faut changer d’employeur, mais plutôt, qu’il faut essayer des choses différentes à l’intérieur d’une même entreprise. » Yvon Charest s’est d’ailleurs donné pour mandat de développer la prochaine génération de dirigeants de l’Industrielle Alliance.

Louis Vachon, président et chef de la direction de la Banque Nationale du Canada: « J’inciterais les entrepreneurs de l’industrie financière à miser sur des activités à forte valeur ajoutée. On retrouve de plus en plus à Montréal une expertise combinée en finance et en technologie. Il faut continuer d’exploiter ce filon. »

Monique F. Leroux, présidente et chef de la direction Mouvement Desjardins : « Avoir confiance en soi et pouvoir susciter la confiance chez les autres. »

René Hamel, président-directeur général de SSQ Groupe Financier: « Nous avons chacun notre propre chemin à suivre. Ceux qui réussissent se donnent à fond et font preuve d’engagement personnel. »

Christiane Bergevin, vice-présidente exécutive, Partenariats Mouvement et Développement des affaires au Mouvement Desjardins: Elle conseille de développer son sens de l’anticipation, oser demander des conseils et surtout croire en ses capacités. « Croire que quand on veut on peut. Vous devez même croire même plus que les gens autour de vous », précise-t-elle.

Denis Berthiaume, premier vice-président et directeur général Gestion de patrimoine et Assurance de personnes au Mouvement Desjardins : « Une citation de l’inventeur Thomas Edison m’a fait sourire récemment : « Une vision sans exécution est une hallucination ». C’est important de savoir ce qu’on veut faire, mais il faut ensuite mettre tout son cœur pour traduire cette vision en action. »

Sylvain Boulé, président et chef de la direction de Placements Montrusco Bolton: « Les mauvaises périodes du marché font partie du métier. Alors si on croit que les périodes difficiles sont des exceptions, on se trompe. Lorsque les choses vont mal, il faut se réinventer, et lorsqu’elles vont bien, il faut rester humble. »

Sylvain Brosseau, président et chef de l’exploitation de Corporation Fiera Capital : « Établir une vision à très long terme – aussi bien dans sa vie privée que professionnellement – et ne jamais sacrifier ces objectifs pour des gains à court terme. »

Luc de la Durantaye, directeur gestionnaire, Répartition de l’actif et gestion des devises chez Gestion d’actifs CIBC: « Un mot : persévérance. Nous faisons face à une économie changeante, de sorte qu’il est exigeant d’obtenir des rendements concurrentiels de façon constante. Il faut persévérer, même dans les moments difficiles.»

Jacques Desbiens, président-directeur général et président du conseil d’administration pour UV Mutuelle: « Il faut donner son maximum. On fait sa marque en donnant plus que ce qui est demandé et en élargissant ses horizons. Si un poste s’ouvre, on est prêt. »

François Desjardins, président et chef de la direction chez B2B Banque : « Se donner des objectifs personnels, faire les efforts nécessaires pour les atteindre, et ensuite, pour les dépasser. Et surtout, ne jamais se laisser influencer par tout ce qui pourrait nous arrêter ! »

Daniel Dupont, Hugo Lavallée, Maxime Lemieux, gestionnaires de portefeuille chez Fidelity Investments Canada : « Les jeunes doivent être patients. Lorsqu’on joint une bonne organisation, des choses se produiront, explique Hugo Lavallée. Il faut travailler fort et garder la tête basse. »

Diane Giard, première vice-présidente à la direction, particuliers et entreprises à la Banque Nationale du Canada: « Apprendre à bien gérer le changement, qui sera plus rapide, plus important, plus fréquent et dont l’impact sera plus significatif. »

Monique Gravel, directrice générale et chef chez CIBC Wood Gundy
: « Le milieu n’est pas facile ; les paresseux n’y ont pas leur place. Mais je dirais surtout : éduquez-vous, informez-vous, soyez indépendant et ne suivez jamais la majorité simplement parce que c’est la majorité. »

Charles Guay, président et chef de la direction de la Financière Standard Life Canada : « Être doué pour le travail d’équipe. L’époque des décideurs individualistes est révolue.»

Christine Marchildon, première vice-présidente, Réseau de succursales, et présidente, Direction du Québec, au Groupe Banque TD: « Je crois qu’il faut se fixer des objectifs ambitieux. Pour moi, c’est important de chercher à se dépasser, de repousser les limites, et de ne pas avoir peur de sortir de sa zone de confort. »

Peter McCarthy, président et chef de la direction de BMO Assurance: « Les conseillers doivent tout d’abord créer eux-mêmes la relève, devenir des mentors et faire de plus en plus de formation parce que les produits sont de plus en plus compliqués. »

Alain Miquelon, président et chef de la direction de la Bourse de Montréal (Groupe TMX) : « Ouvrez-vous sur le monde, voyagez, informez-vous de ce qui se passe dans le monde. C’est ainsi que vous allez trouver les plus belles occasions. »

R. Jeffrey Orr, président et chef de la direction de la Corporation Financière Power : « La chose la plus importante est de se retrouver dans un environnement où l’on peut maximiser son potentiel d’apprentissage. Pour y parvenir, il faut s’assurer d’être entouré de gens intelligents, consciencieux, déterminés à agir dans l’intérêt de leurs clients et d’une intégrité sans faille. »

Luc Paiement, premier vice-président à la direction Gestion de patrimoine, Banque Nationale, et coprésident et cochef de la direction Financière Banque Nationale : « Ne pas aller trop vite et ne pas se prendre trop au sérieux.»

Vital Proulx, président et chef des investissements d’Hexavest: « Il faut être persévérant et traiter ses clients avec respect. N’oubliez pas que vous ne gérez pas votre argent, mais bien celui de vos clients.»

Réjean Robitaille, président et chef de la direction de la Banque Laurentienne : « On doit donner son maximum. Et puisque les métiers bancaires ont de nombreuses facettes, la curiosité et la soif d’apprendre sont très importants. »

Martin Thibodeau, président, Direction du Québec, RBC Banque Royale: « Je conseille aux Y de visualiser leur carrière sur un horizon de 35 ou de 40 ans. »

J. Sebastian van Berkom, ^président et chef de la direction de Van Berkom et Associés: « Restez concentrés sur votre objectif, cherchez un bon mentor et travaillez fort ! »

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Étaient présents lors de la soirée:

• Christiane Bergevin, Mouvement Desjardins,
• Sylvain Boulé, Montrusco Bolton,
• Sylvain Brosseau, Fiera Capital,
• Yvon Charest, Industrielle Alliance,
• Luc de la Durantaye, CIBC Gestion d’actif,
• Jacques Desbiens, UV Mutuelle,
• François Desjardins, B2B Banque,
• Jean-Guy Desjardins, Fiera Capital,
• Daniel Dupont, Fidelity Investments Canada,
• Diane Giard, Banque Nationale,
• Monique Gravel, CIBC Wood Gundy,
• Charles Guay, président et chef de la direction de la Standard Life du Canada,
• René Hamel, SSQ Groupe financier,
• Hugo Lavallée, Fidelity Investments Canada,
• Maxime Lemieux, Fidelity Investments Canada,
• Christine Marchildon, Groupe Banque TD,
• Peter McCarthy, BMO Assurance,
• Alain Miquelon, Bourse de Montréal,
• Luc Paiement, Financière Banque Nationale
• Réjean Robitaille, Banque Laurentienne,
• Martin Thibodeau, RBC Banque Royale,
• Louis Vachon, Banque Nationale, et;
• J. Sebastian Van Berkom, Van Berkom et associés,

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Julien Dufour possède son propre cabinet de services financiers, rattaché à la Financière Sun Life, à Baie-Saint-Paul. Il est représentant dans sa région depuis près de 30 ans et croit que les gens d’affaires peuvent y tirer leur épingle du jeu, à condition de bien savoir gérer la proximité.

« Les gens vous font confiance pour toutes sortes de dossiers. On devient parfois même leur confident, une personne-ressource ; il est très difficile de gagner ce lien, et très facile de le perdre. »

Le conseiller explique que la philanthropie s’est en quelque sorte greffée naturellement à son cheminement. « Après avoir servi les gens de ma région pendant près d’une vingtaine d’années, il y a environ dix ans, je me suis dit que j’étais arrivé à une étape de ma carrière où je devais davantage développer ma clientèle de gens d’affaires. Ensuite, plus les mois passaient, plus je me faisais solliciter pour des présidences d’honneur, des campagnes de financement, etc. »

C’est ainsi qu’il a commencé à se sentir redevable envers sa collectivité et a amorcé son parcours philanthropique, notamment auprès de la Chambre de commerce de Charlevoix dont il est aujourd’hui président.

Julien Dufour est d’avis qu’il n’est pas gênant d’utiliser le réseau de contacts qu’il a bâti au fil de ses engagements pour en faire bénéficier son entreprise ou vice-versa, à condition de le faire en temps et en lieu.

« C’est toujours une question de tact et de professionnalisme. Par exemple, je ne contacterai jamais une personne ou un professionnel d’affaires pour le solliciter pour une cause et en même temps lui parler affaires. »

Pour tracer une ligne entre travail et philanthropie, il s’assure de ne jamais recevoir de revenu pour ses engagements caritatifs. « Ce qu’il y a de plus important dans toutes ces activités de philanthropie, c’est que je ne reçois aucune rémunération. Je n’accepte même pas qu’on me rembourse des dépenses pour un déplacement à l’extérieur. »

Tout comme avec la chambre de commerce, Julien Dufour épouse d’autres causes qu’il considère comme des mariages heureux.

Julien Dufour est aussi engagé auprès des fondations des centres hospitaliers de La Malbaie et de Baie-Saint-Paul, du Musée maritime de Charlevoix, du Musée d’art contemporain de Baie-Saint-Paul, ainsi qu’auprès du Domaine Forget de Saint-Irénée, du Festif! de Baie-Saint-Paul et du Club cycliste de Charlevoix.

Photo Martin Laprise

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C’est en suivant des conseils semblables qu’il a réussi à accumuler près de 2,1 G$ en actif sous gestion et à devenir, selon son patron Paul Balthazar, « le plus important gestionnaire de portefeuille discrétionnaire pour clientèle privée de RBC Dominion Valeurs mobilières (DVM) ».

Diplômé de l’Université Yale aux États-Unis, Bruce Kent a commencé sa carrière en 1983 comme conseiller en placement chez RBC Dominion.

Quelques années plus tard, il devient l’un des plus jeunes conseillers à être admis au Conseil du président de RBC DVM, qui récompense les 50 à 60 meilleurs conseillers de la firme sur le plan des ventes.

« J’avais seulement 26 ou 27 ans, et il n’y avait personne de moins de 35 ans au Conseil lorsque j’y suis entré, explique-t-il. On peut dire que j’ai eu beaucoup de chance, puisque ça a vite bien fonctionné pour moi. C’est une chance de commencer dans un domaine où on a de la facilité, car on aura toujours envie d’en faire plus et de travailler davantage. »

Intrigué par le milieu des affaires depuis son plus jeune âge, « dès 5 ou 6 ans », se souvient-il, Bruce Kent a vu dans la finance et dans l’investissement un défi intéressant.

« J’ai l’esprit de compétition, et c’est un domaine qui est extrêmement compétitif. On peut voir presque immédiatement ce qui réussit dans nos choix de placement. Année après année, on peut voir si on a eu raison ; les résultats sont là chaque fois. »

Né à Ville de Mont-Royal, Bruce Kent a tenu à revenir à Montréal après ses études aux États-Unis. « J’aime la ville et son bilinguisme, et ce, même si je ne parle pas très bien français ! Revenir ici, c’est un choix que font rarement les anglophones qui quittent Montréal pour étudier à Toronto ou aux États-Unis. J’ai fait exactement l’inverse, ça prouve que je suis plutôt indépendant d’esprit. »

Selon lui, c’est d’ailleurs ce qui fait sa force en tant que gestionnaire de portefeuille : « On ne peut pas réussir dans ce métier si on n’a pas la capacité de penser par soi-même et de prendre ses propres décisions. Il ne faut pas se laisser influencer et suivre la foule ».

Il est aussi administrateur de la Fondation communautaire juive de Montréal et il a longtemps été fiduciaire de la Fondation de l’Hôpital Douglas, une institution spécialisée en santé mentale.

Photo Martin Laprise 

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De plus, en trois ans, l’actif sous gestion de Fiera Capital est passé de 30,8 G$ à 77 G$, un chiffre que Jean-Guy Desjardins a pour objectif de faire doubler d’ici cinq ans. En 2013, les actionnaires de la société ont enregistré un gain de 90 %.

Yvon Charest, président et chef de la direction de l’Industrielle Alliance occupe la deuxième place du Top 25, suivi par Louis Vachon, président et chef de la direction de la Banque Nationale du Canada, par Monique F. Leroux, président et chef de la direction du Mouvement Desjardins, et par René Hamel, président-directeur général de SSQ Groupe financier, qui clôt le peloton de tête du palmarès.

Le Top 25 a été dévoilé lors de la soirée de la Personnalité financière de l’année 2013, qui s’est tenue le 4 février 2014 au Club Saint-James, à Montréal.

Pour accéder au temple de la renommée de l’industrie financière du Québec

Photo Martin Laprise

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J’étais aveuglé par un ou deux arbres qui me cachaient la forêt. Au fil des ans, j’ai découvert – et je continue de le faire avec plaisir et curiosité -, une industrie très complexe, en constante évolution, et surtout, menée par des individus exceptionnels.

Malheureusement, ces dix ans ont souvent été marqués par un certain pessimisme, exacerbé par la crise financière et celle du papier commercial.

Pourtant, si je compare de façon qualitative la situation actuelle par rapport à celle qui prévalait alors, il me paraît évident notamment que les poids lourds québécois vont bien, que de nouvelles firmes ont vu le jour et se sont développées, que des firmes de gestion hors Québec ont ouvert des bureaux de gestion à Montréal, que certaines banques ont redéployé leur réseau de succursales, que Montréal est en voie de devenir un pôle technologique important du secteur des services financiers, que notre régulateur est plus chevronné que jamais et que les normes qui régissent les conseillers dans leur pratique sont beaucoup plus « professionnelles ».

Bref, tout n’est pas parfait – des événements navrants (Norbourg, Earl Jones, etc.) ont marqué ces dix ans -, mais les efforts et le talent des gens d’ici amènent de l’eau au moulin, ce qui pallie les pertes que nous avons subies en cours de route. La lecture de notre cahier spécial détachable de 16 pages sur le Top 25 de l’industrie financière du Québec donne un bon aperçu de l’année 2013, qu’on peut qualifier de grand cru.

Le Québec en mode expansion

La caricature au bas de cette page illustre avec légèreté le déploiement des sociétés installées de la Belle Province en Amérique du Nord. Il s’agit là, à mon avis, d’une des caractéristiques importantes de la dernière décennie, et d’un thème qui revient souvent quand nous faisons le bilan de l’année dans notre Top 25.

Évidemment, Fiera Capital a réalisé quatre acquisitions hors Québec l’an dernier. La firme, dont la croissance est fulgurante depuis quelques années, vise à faire passer son actif sous gestion de 77 à 150 G$ en cinq ans. Le tiers de cette croissance proviendrait d’éventuelles acquisitions.

Industrielle Alliance a réalisé l’achat de Jovian Capital Corporation. Pourtant, avec un ratio de capital très élevé en poche, la société établie sur la Grande Allée, à Québec, recherche activement une acquisition. Yvon Charest a même déclaré à Bloomberg qu’il serait prêt à mettre 500 M$ sur la table pour acheter un gestionnaire d’actif. Je vous épargne les rumeurs : Finance et Investissement ne potine pas !

Louis Vachon compte parmi ses principaux projets celui de tirer profit des récentes acquisitions en gestion de patrimoine au Canada, un secteur qui prend de plus en plus de place à la Banque Nationale.

Évidemment, le nom « Desjardins » résonne beaucoup plus souvent à travers le pays, et on note une forte croissance sous l’ère Monique Leroux. L’acquisition des activités canadiennes de State Farm le mois dernier place le mouvement coopératif au deuxième rang en assurance de dommages au pays, tout en consolidant sa quatrième position en assurance de personnes.

Par ailleurs, SSQ Groupe financier mène de plus en plus d’affaires hors Québec, réalisant en 2013 son objectif de ventes annuelles en fonds distincts en six mois seulement.

D’autres firmes ont encore élargi leur champ d’activité sur le plan géographique. C’est le cas de Van Berkom et associés, qui s’est installé à Hong Kong en 2012. Signe de son dynamisme, la firme affiche cette année une croissance de son actif de 71 %, ce qui porte celui-ci à 3,4 G$.

Bien sûr, un déploiement bien géré apporte généralement des emplois supplémentaires au siège social, ainsi que du travail pour les services professionnels et légaux de notre région. Ces apports sont importants, car ils permettent d’endiguer, du moins en partie, la fuite des cerveaux vers d’autres places financières.

Surtout, ils accentuent le rôle de chef de file des sociétés dans leur marché, ou les positionnent comme telles.

À mon avis, ces développements créent un terreau fertile à la naissance de nouvelles firmes. Nous avons une masse critique de capitaux et de talents, donc des assises solides, il faut les faire croître !

Nous avons 15 ans !

La petite histoire de Finance et Investissement a commencé en novembre 1999. Un logo sur la une de ce journal annonce cet anniversaire important de notre média. Cette année de célébrations culminera cet automne avec la parution d’un numéro spécial.

Si le moteur de notre média est une équipe compétente et dévouée, la matière première est cette industrie qui nous nourrit et nous fait confiance. Cependant, notre raison d’être reste sans aucun doute nos lecteurs, qui nous suivent et nous poussent à nous dépasser. Un grand merci pour votre confiance. Comme toujours, vos commentaires, vos réflexions et vos idées sont toujours les bienvenus (christian.benoit-lapointe@tc.tc). Au plaisir d’échanger avec vous en 2014 !

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