Les profils qui suivent expliquent certaines diff\u00e9rences entre les g\u00e9n\u00e9rations :<\/p>\n
V\u00e9t\u00e9ran (g\u00e9n\u00e9ration silencieuse, 1925-1942) –<\/strong> Ils sont \u00e9conomes, prudents, loyaux et ont le sens du devoir. Les personnes plus \u00e2g\u00e9es pr\u00e9f\u00e8rent la r\u00e9flexion \u00e0 la pr\u00e9cipitation.<\/p>\n Une fois que vous leur avez fait une proposition, laissez-leur le temps d’y penser. \u00c9videmment, ils voudront s\u00e9curiser leurs avoirs et la confiance est de mise avec leur planificateur financier. Ils vous seront fid\u00e8les et seront \u00e0 l’\u00e9coute de vos conseils si vous r\u00e9pondez \u00e0 leur r\u00e9el besoin.<\/p>\n Baby-boomer (1943-1959) –<\/strong> Les boomers sont critiques \u00e0 l’\u00e9gard des jeunes! Pourtant, ils les ont \u00e9duqu\u00e9s! Pour les boomers, les jeunes d’aujourd’hui manquent de respect envers l’autorit\u00e9, vivent dans la ouate, et sont moins travaillants.<\/p>\n Les baby-boomers sont tr\u00e8s conservateurs, tr\u00e8s centr\u00e9s sur le travail et ils ont une valorisation sociale li\u00e9e \u00e0 la carri\u00e8re. La g\u00e9n\u00e9ration des baby-boomers travaillera plus longtemps avant de prendre sa retraite. Pour les orienter et les conseiller vers leur retraite, faites-leur voir les aspects positifs : \u00abgain de temps\u00bb, \u00abenfin du temps pour eux\u00bb, \u00abprot\u00e9ger leurs proches afin d’assurer la continuit\u00e9 du patrimoine familial\u00bb, etc… \u00c9viter de leur faire vivre un sentiment de perte : \u00abquand vous ne travaillerez plus\u00bb ou \u00abvotre testament est-il \u00e0 jour?\u00bb<\/p>\n G\u00e9n\u00e9ration X (1959-1977) –<\/strong> Comparativement \u00e0 la g\u00e9n\u00e9ration Y, la g\u00e9n\u00e9ration X est plus critique \u00e0 l’\u00e9gard des boomers, davantage pessimiste face \u00e0 son avenir! Ses repr\u00e9sentants sont \u00e9galement conservateurs, mais ils cherchent \u00e0 profiter de la vie, recherchent des d\u00e9fis et ont besoin d’apprendre.<\/p>\n Avec la g\u00e9n\u00e9ration X, il faut \u00e9galement fournir des \u00e9l\u00e9ments pr\u00e9cis, simples \u00e0 comprendre et qui mettent de l’avant les avantages \u00e0 court, moyen et long termes sur le plan financier. La g\u00e9n\u00e9ration X commence \u00e0 comprendre que vivre plus longtemps n\u00e9cessite un revenu de retraite plus important. Vous devez vous coller \u00e0 votre client de cette g\u00e9n\u00e9ration et lui proposer des strat\u00e9gies de placement qui respectent ses int\u00e9r\u00eats financiers et son niveau d’endettement, s’il y a lieu.<\/p>\n G\u00e9n\u00e9ration Y (1978-1994) –<\/strong> Parce qu’ils accordent une grande importance au moment pr\u00e9sent, les membres de la g\u00e9n\u00e9ration Y se pr\u00e9occupent g\u00e9n\u00e9ralement peu de la planification de leur retraite.<\/p>\n C’est la g\u00e9n\u00e9ration \u00ab ici et maintenant \u00bb, mais ses repr\u00e9sentants doivent penser au futur. Ils ont plus de pain sur la planche que les g\u00e9n\u00e9rations pr\u00e9c\u00e9dentes pour ce qui est de cette planification, car pour la plupart et contrairement aux baby-boomers, ils ne b\u00e9n\u00e9ficient pas d’un r\u00e9gime de retraite au travail. La g\u00e9n\u00e9ration Y vit par paiement mensuel et en \u00e9pargne syst\u00e9matique mensuelle, selon son budget. \u00c9vitez de leur parler de retraite, mais parlez en termes d’avantages, de perspective positive : \u00abavoir une belle vie et arr\u00eater de travailler plus t\u00f4t\u00bb. Surtout qu’aujourd’hui, nous vivons plus longtemps.<\/p>\n G\u00e9n\u00e9ration Z (1995 et moins) –<\/strong> La nouvelle g\u00e9n\u00e9ration silencieuse, ou la g\u00e9n\u00e9ration C pour Communication, Collaboration, Connexion et Cr\u00e9ativit\u00e9.<\/p>\n La g\u00e9n\u00e9ration Z est \u00e9galement appel\u00e9e nouvelle g\u00e9n\u00e9ration silencieuse, car elle serait comparable \u00e0 celle-ci. On n’en sait pas encore assez sur ceux qui la compose pour juger qu’elle sera leur personnalit\u00e9 en mati\u00e8re de finance. La g\u00e9n\u00e9ration Z n’est pas encore sur le march\u00e9 de l’emploi, mais selon quelques donn\u00e9es, c’est le retour aux valeurs familiales et traditionnelles. Elle se veut \u00e9galement ambitieuse et semble avoir le sens du travail.<\/p>\n Conflits ou synergie?<\/strong><\/p>\n Il faut l’admettre, le gouffre entre les g\u00e9n\u00e9rations entra\u00eene souvent des conflits: un baby-boomer qui d\u00e9nonce l’attitude d’un jeune de la g\u00e9n\u00e9ration Y ou, \u00e0 l’inverse, un jeune qui est agac\u00e9 par les m\u00e9thodes archa\u00efques utilis\u00e9es par un baby-boomer, sont choses habituelles. Cel\u00e0 entra\u00eene de l’incompr\u00e9hension, du ressentiment, de la m\u00e9fiance; mais ces diff\u00e9rences, comprises et utilis\u00e9es de fa\u00e7on positive, peuvent aussi apporter une tr\u00e8s belle synergie si elle s’appuie sur la compr\u00e9hension et sur les forces de chaque g\u00e9n\u00e9ration.<\/p>\n En conclusion, il est peut-\u00eatre facile de classer ces personnes pour mieux les d\u00e9finir et les comprendre, mais il faut garder \u00e0 l’esprit que l’\u00eatre humain reste beaucoup plus complexe que cela. <\/p>\n Amener son client \u00e0 passer \u00e0 l’action par des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es qui respectent \u00e0 la fois ses int\u00e9r\u00eats financiers, ses r\u00e9actions humaines et ses caract\u00e9ristiques selon sa g\u00e9n\u00e9ration, voil\u00e0 le r\u00f4le du planificateur financier.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" ZONE EXPERTS – Afin d’ajuster votre discours et maintenir la relation avec vos clients, il faut tenir compte du fait que chaque g\u00e9n\u00e9ration comporte ses propres caract\u00e9ristiques! 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