Malgr\u00e9 une exp\u00e9rience de pr\u00e8s de 30 ans comme conseill\u00e8re, Anne-Marie Girard-Plouffe, planificatrice financi\u00e8re et associ\u00e9e chez Option Fortune, n’a pas souvent v\u00e9cu la mort de clients. \u00ab Je dis toujours que de s’assurer avec moi, c’est presque un gage de long\u00e9vit\u00e9 \u00bb indique-t-elle \u00e0 la blague.<\/p>\n
La premi\u00e8re fois qu’Anne-Marie Girard-Plouffe a fait face \u00e0 la mort d’un client, celui-ci \u00e9tait atteint d’un cancer fulgurant. Elle lui avait conseill\u00e9 de prendre de l’assurance vie, mais aussi de l’assurance maladie grave pour compl\u00e9ter ce qu’elle appelle son \u00ab portefeuille virtuel. \u00bb<\/p>\n
Une maladie grave entraine des d\u00e9penses impr\u00e9vues comme des frais de d\u00e9placement ou de m\u00e9dicaments, auxquelles l’assurance maladie grave r\u00e9ussit \u00e0 pallier. \u00ab Mon client a non seulement pu se payer de meilleurs soins, mais l’assurance a aussi cr\u00e9\u00e9 des liquidit\u00e9s pour sa famille, \u00bb se souvient-elle.<\/p>\n
Lorsque son client est d\u00e9c\u00e9d\u00e9 trois mois apr\u00e8s avoir appris qu’il \u00e9tait malade, sa famille \u00e9tait soulag\u00e9e que ce portefeuille virtuel \u00e9tait l\u00e0 pour adoucir leur deuil. \u00ab Les enfants de mon client ont pu payer leur hypoth\u00e8que. Un ch\u00e8que d’un montant non imposable, \u00e7a fait chaud au c\u0153ur pour les h\u00e9ritiers, \u00bb souligne Anne-Marie Girard-Plouffe.<\/p>\n
Pour Anne-Marie Girard-Plouffe, il est important de pr\u00e9senter tous les sc\u00e9narios possibles \u00e0 ses clients, surtout lorsqu’ils sont jeunes. \u00ab La majorit\u00e9 de mes clients qui sont d\u00e9c\u00e9d\u00e9s des suites d’une maladie grave \u00e9taient jeunes, dans la quarantaine ou cinquantaine. On ne s’attend pas \u00e0 mourir \u00e0 ce moment-l\u00e0, c’est pourquoi l’assurance devient d’autant plus importante, \u00bb assure-t-elle.<\/p>\n
Sa technique : une analyse de besoins approfondie, o\u00f9 toutes les possibilit\u00e9s sont pr\u00e9sent\u00e9es. \u00ab Dans son examen de besoins, c’est possible qu’on d\u00e9termine que le client a besoin d’une assurance vie d’un million, mais qu’il finisse par prendre celle \u00e0 500 000$. L’important, c’est de lui montrer plusieurs sc\u00e9narios et ce qu’on peut faire au cas o\u00f9 celui-ci se produit, \u00bb ajoute Anne-Marie Girard-Plouffe. D’inclure le conjoint et de voir ce qui lui arrive est aussi un point important pour la planificatrice.<\/p>\n
\u00ab \u00catre surassur\u00e9 est un mythe : on ne sait jamais ce qui peut nous arriver. On n’assure pas sa maison parce qu’on pense qu’elle va br\u00fbler, il y a de bonnes chances qu’elle ne br\u00fble pas. C’est la m\u00eame chose pour l’assurance maladie grave et l’assurance vie. S’il nous arrive quelque chose, c’est l\u00e0 pour nous supporter, \u00bb explique Anne-Marie Girard-Plouffe.<\/p>\n
Accompagner son client et sa famille \u00e0 travers tout le processus de la maladie et de la mort est aussi essentiel que de leur proposer de l’assurance. \u00ab Il faut \u00eatre proactif. Leur apporter les outils dont ils ont besoin pour faciliter le processus de r\u00e9clamation, leur expliquer les documents \u00e0 remplir. On ne peut pas les abandonner apr\u00e8s leur avoir vendu l’assurance, \u00bb affirme-t-elle.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
FI REL\u00c8VE \u2013 La maladie pr\u00e9c\u00e8de souvent la mort. Pourtant, on ne parle pas autant de l’assurance maladie grave comme on le fait pour l’assurance vie. Anne-Marie Girard-Plouffe en fait son cheval de bataille.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":26949,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[624,625],"tags":[],"yst_prominent_words":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26948"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26948"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26948\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":43221,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26948\/revisions\/43221"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26949"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26948"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26948"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26948"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=26948"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}