Parmi les cabinets sond\u00e9s, M\u00e9rici Services financiers et Manuvie sont parmi ceux dont les conseillers sont les plus jeunes. Leur moyenne d’\u00e2ge se situe entre 35 et 44 ans, soit dix ans sous la moyenne qu\u00e9b\u00e9coise.<\/p>\n
Pour attirer les plus jeunes conseillers, M\u00e9rici Services financiers met l’accent sur la libert\u00e9 et la reconnaissance pour se distinguer de ses concurrents. Les nouveaux conseillers doivent adopter ces valeurs, selon Maxime Gauthier, chef de la conformit\u00e9 chez M\u00e9rici.<\/p>\n
\u00ab Les jeunes conseillers qui se joignent \u00e0 nous sont libres et doivent eux-m\u00eames b\u00e2tir leur client\u00e8le. Nous leur offrons des outils pour les appuyer \u00bb, indique-t-il.<\/p>\n
Ind\u00e9pendance et autonomie<\/strong><\/p>\n Chez Placements Manuvie, on mise avant tout sur la marque bien \u00e9tablie de l’entreprise et l’ind\u00e9pendance des conseillers pour attirer la rel\u00e8ve. \u00ab \u00c7a donne l’opportunit\u00e9 \u00e0 un conseiller d’\u00eatre ind\u00e9pendant tout en s’associant \u00e0 une compagnie qui a la grosseur, la qualit\u00e9 et la force de Manuvie \u00bb, souligne Georges Garner, chef des ventes nationales pour Placements Manuvie.<\/p>\n De plus, Manuvie poss\u00e8de au Qu\u00e9bec une \u00e9quipe qui recrute des jeunes conseillers \u00e0 l’ext\u00e9rieur des campus universitaires. Une fois embauch\u00e9s, ils sont int\u00e9gr\u00e9s dans un programme d’entra\u00eenement interne. \u00ab Beaucoup d’argent et de ressources sont investis dans la formation afin de s’assurer [que les jeunes conseillers] r\u00e9ussissent \u00bb, sp\u00e9cifie Georges Garner.<\/p>\n Cette \u00e9quipe est particuli\u00e8re \u00e0 la province. \u00ab La r\u00e9ussite de l’\u00e9quipe d’embauche peut expliquer notre moyenne d’\u00e2ge plus basse au Qu\u00e9bec \u00bb, ajoute-t-il.<\/p>\n Habituellement, des profils bien pr\u00e9cis dictent la recherche de nouveaux conseillers pour la firme. La tr\u00e8s grande majorit\u00e9 du recrutement chez Manuvie vise les 35 \u00e0 55 ans ayant de l’exp\u00e9rience et un r\u00e9seau d’affaires d\u00e9velopp\u00e9.<\/p>\n \u00ab Les conseillers qui arrive chez nous doivent \u00eatre en mesure d’op\u00e9rer leur propre affaire d\u00e8s le d\u00e9part\u00bb, explique Georges Garner.<\/p>\n M\u00e9rici compte sur l’autonomie des jeunes conseillers et leur capacit\u00e9 \u00e0 se d\u00e9velopper dans l’industrie pour performer. Ceux qui cherchent \u00e0 travailler avec eux doivent \u00eatre des \u00ab chasseurs \u00bb et non des \u00ab cueilleurs \u00bb, sp\u00e9cifie Maxime Gauthier. \u00ab Des personnes qui seront autonomes et capables de d\u00e9velopper leurs affaires avec leurs mains \u00bb, dit-il.<\/p>\n Maillage interg\u00e9n\u00e9rationnel<\/strong><\/p>\n Une autre mani\u00e8re d’attirer de jeunes conseillers est de leur offrir la possibilit\u00e9 d’acc\u00e9der \u00e0 des conseillers exp\u00e9riment\u00e9s et, \u00e9ventuellement \u00e0 des clients. Souvent, les conseillers vieillissent avec leurs client\u00e8les et l’\u00e9largissement de l’offre de conseils aux autres membres de la famille ne se fait pas toujours. Certains cabinets y voient l’opportunit\u00e9 d’associer des conseillers exp\u00e9riment\u00e9s \u00e0 de jeunes conseillers, qui eux, feront le lien avec les enfants des clients existants.<\/p>\n \u00ab Nous croyons \u00e9norm\u00e9ment dans le maillage interg\u00e9n\u00e9rationnel chez M\u00e9rici. Nous offrons aux conseillers plus jeunes de travailler avec des conseillers d’exp\u00e9rience. \u00c7a permet au plus jeune d’apprendre comment l’industrie fonctionne et de d\u00e9velopper des affaires. Pour le conseiller pr\u00e8s de la retraite, c’est une opportunit\u00e9 pour \u00e9ventuellement passer le flambeau\u00bb, indique Maxime Gauthier.<\/p>\n De surcro\u00eet, il s’agit pour le cabinet ind\u00e9pendant de s’assurer que les clients et leurs familles restent dans le r\u00e9seau du conseil financier ind\u00e9pendant. \u00ab Le client fait d\u00e9j\u00e0 parti du r\u00e9seau ind\u00e9pendant. De cette mani\u00e8re, on s’assure que les enfants y soient aussi\u00bb, ajoute Maxime Gauthier.<\/p>\n Pour Manuvie, ce lien interg\u00e9n\u00e9rationnel existe aussi. Les conseillers exp\u00e9riment\u00e9s se font offrir par la firme de se cr\u00e9er une \u00e9quipe avec de jeunes conseillers talentueux. Cette m\u00e9thode permet \u00e0 ce dernier d’apprendre le m\u00e9tier et de d\u00e9velopper des relations d’affaire.<\/p>\n Ces derniers poss\u00e8dent m\u00eame tous les outils pour faciliter la vente des affaires d’un conseiller qui souhaiterait partir \u00e0 la retraite. \u00ab Nous avons des experts dans le domaine de la vente des achalandages d’affaire qui peuvent aider \u00e0 faire l’ensemble de la transaction avec eux \u00bb, conclut Georges Garner.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" DOSSIER TOP 11 – Alors que la moyenne d’\u00e2ge des conseillers se situe entre 45 et 54 ans, selon des donn\u00e9es collect\u00e9es dans le cadre du Top 11 des cabinets multidisciplinaires 2014, certains cabinets affichent un visage beaucoup plus jeune. Dans une industrie o\u00f9 la rel\u00e8ve demeure un enjeu important, comment ces firmes r\u00e9ussissent-elles \u00e0 attirer les jeunes conseillers ?<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[772,651,520,522],"tags":[1988],"yst_prominent_words":[5650,6316,6314,6312,6309,6307,6305,6301,6297,6294,6292,6290,6289,74,4377,4226,2946,2773,957,951],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30169"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30169"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30169\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39890,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30169\/revisions\/39890"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30169"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30169"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30169"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=30169"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}