Un autre \u00e9l\u00e9ment semble peser particuli\u00e8rement dans la balance : favoriser l’association d’un conseiller vieillissant qui souhaite vendre son bloc d’affaires et d’un conseiller qui est pr\u00eat \u00e0 l’acheter.<\/p>\n
Une question de financement<\/em><\/p>\n SFL Placements offre diff\u00e9rents programmes de d\u00e9marrage de carri\u00e8re, d’accompagnement et de financement d’acquisition de client\u00e8le, selon le vice-pr\u00e9sident et directeur g\u00e9n\u00e9ral du cabinet, St\u00e9phane Dulude.<\/p>\n Ces programmes de financement sont offerts \u00e0 la rel\u00e8ve et \u00e0 des conseillers d’exp\u00e9rience qui voudraient se procurer des blocs d’affaires.<\/p>\n \u00abNotre appartenance au Mouvement Desjardins nous procure cette facilit\u00e9 de fournir du cr\u00e9dit \u00e0 nos conseillers d\u00e9sireux d’acheter des blocs d’affaires chez nous\u00bb, pr\u00e9cise St\u00e9phane Dulude.<\/p>\n \u00abL’enjeu prioritaire de l’industrie est d’amener du sang neuf et c’est pourquoi la rel\u00e8ve est si importante\u00bb, constate St\u00e9phane Dulude.<\/p>\n SFL Placements embauche une centaine de conseillers par an et cible principalement le groupe des 25 \u00e0 35 ans. Le taux de r\u00e9tention des conseillers recrut\u00e9s varie de 40 \u00e0 50 % sur quatre ans. En comparaison, le taux de r\u00e9tention dans l’industrie serait de 28 \u00e0 30 %, signale le dirigeant de SFL.<\/p>\n \u00abNos conseillers nous le disent : bien que l’entrepreneuriat soit une valeur tr\u00e8s forte chez eux, ils ne veulent pas se retrouver sans soutien, affirme St\u00e9phane Dulude. Pour notre part, nous avons 16 centres financiers au Qu\u00e9bec. Nous avons des \u00e9quipes de soutien, de formation et de coaching dans chacun de nos centres.\u00bb<\/p>\n Jumeler l’offre et la demande<\/em><\/p>\n Interrog\u00e9 sur le sujet en mars dernier, Robert Frances, pr\u00e9sident et chef de la direction de Groupe financier Peak, \u00e9voque \u00e9galement une forme d’assistance gr\u00e2ce \u00e0 laquelle un jeune conseiller peut se faire financer par Peak pour acheter la client\u00e8le d’un conseiller qui prendra bient\u00f4t sa retraite ou qui d\u00e9sire ralentir ses activit\u00e9s.<\/p>\n \u00abLe jeune conseiller voit en nous un cabinet capable de l’appuyer s’il veut acheter de la client\u00e8le. Nous avons \u00e0 cet effet des facilit\u00e9s avec certaines banques. Quant au conseiller qui a beaucoup d’exp\u00e9rience et qui veut se joindre \u00e0 nous, il tirera parti du fait qu’il y a beaucoup de jeunes et du financement\u00bb, mentionne Robert Frances.<\/p>\n \u00c0 l’inverse, si ce conseiller veut un jour vendre une partie de sa client\u00e8le et prendre sa retraite, la masse critique de jeunes lui permettra de le faire ais\u00e9ment, selon Robert Frances. \u00abPeak s’occupe de tous les contrats, des garanties internes et des suivis\u00bb, ajoute-t-il.<\/p>\n Gino Savard, pr\u00e9sident de Mica Cabinets services financiers, a mis en oeuvre des strat\u00e9gies similaires.<\/p>\n Photo : Bloomberg<\/em><\/p>\n \u00abNous offrons diff\u00e9rents programmes de financement d’achat pour les jeunes et les moins jeunes selon les situations, qu’il s’agisse d’achats traditionnels, c’est-\u00e0-dire lorsqu’un repr\u00e9sentant en ach\u00e8te un autre, ou de cas o\u00f9 des segments de client\u00e8les sont transf\u00e9r\u00e9s \u00e0 des jeunes.\u00bb<\/p>\n Chez Mica, la rel\u00e8ve se construit principalement \u00e0 l’interne. \u00abNous avons beaucoup de jeunes et c’est assez facile pour nous, quand un conseiller s\u00e9nior nous le demande, d’installer un bon junior \u00e0 ses c\u00f4t\u00e9s, ce qui permettra \u00e0 ce dernier de d\u00e9velopper ses comp\u00e9tences\u00bb, explique Gino Savard.<\/p>\n Mica compte 165 conseillers. \u00abDe ce nombre, 35 environ sont les enfants de mes repr\u00e9sentants\u00bb, souligne le dirigeant, lui-m\u00eame engag\u00e9 dans l’entreprise familiale et pour qui l’apport de la deuxi\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration est tr\u00e8s important.<\/p>\n \u00abJe travaille avec un petit nombre de conseillers, et je travaille avec les meilleurs. Si les meilleurs sont des passionn\u00e9s, ils voient l’arriv\u00e9e de leurs enfants de fa\u00e7on favorable\u00bb, illustre Gino Savard.<\/p>\n Nouveaux outils de recrutement<\/em><\/p>\n Selon Gino Savard, chez Mica, on a toujours ax\u00e9 le recrutement sur deux types de conseillers : les meilleurs de l’industrie, et ceux qui ont le potentiel de le devenir. \u00abNous nous effor\u00e7ons d’aller chercher de jeunes talents, mais pas seulement des jeunes. Des jeunes qui ont le potentiel de devenir un jour les meilleurs de l’industrie\u00bb, dit-il.<\/p>\n Dans cet esprit, Mica s’est aussi dot\u00e9 d’outils. Parmi ceux-ci, Mica r\u00e9f\u00e9rences, une entreprise d\u00e9marr\u00e9e il y a deux ans, procure des rendez-vous en assurance hypoth\u00e9caire \u00e0 de jeunes conseillers qui ont environ un an d’exp\u00e9rience et qui \u00e9voluent dans les r\u00e9seaux directs.<\/p>\n Ce service permet \u00e0 ces jeunes conseillers de s’\u00e9tablir \u00e0 leur compte, de d\u00e9velopper une client\u00e8le et de combler leurs p\u00e9riodes plus creuses. Selon Gino Savard, l’apport de Mica r\u00e9f\u00e9rences peut compter pour pr\u00e8s de 75 % de la pratique de ces jeunes.<\/p>\n \u00abIls nous donnent leur emploi du temps, et lorsqu’ils ont des p\u00e9riodes libres, nous leur fixons des rendez-vous d’assurance. Cela aide beaucoup les participants, et nous permet d’attirer de jeunes conseillers chez nous\u00bb, pr\u00e9cise-t-il.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" DOSSIER TOP 11 – Recruter un conseiller chez son concurrent n’est pas simple, car les conseillers sont g\u00e9n\u00e9ralement bien au sein de leur cabinet actuel, r\u00e9v\u00e8lent les r\u00e9pondants du Top 11 des cabinets multidisciplinaires.Cependant, toujours d’apr\u00e8s le sondage, les recruteurs peuvent toucher plusieurs cordes sensibles : offrir une r\u00e9mun\u00e9ration plus avantageuse, faire miroiter un meilleur soutien administratif. Ils peuvent aussi tirer avantage de l’insatisfaction que cr\u00e9erait le manque d’\u00e9thique de la direction du cabinet concurrent ou la perte de libert\u00e9 dans le choix de produits \u00e0 vendre chez ce dernier.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":15483,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[772,651,520,522],"tags":[1988],"yst_prominent_words":[2910,6347,6346,6345,6343,6341,6340,6308,5643,5213,4379,4377,2912,51,2908,2773,2141,911,87,81],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30207"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30207"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30207\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39903,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30207\/revisions\/39903"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/15483"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30207"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30207"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30207"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=30207"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}