C’est la F\u00e9d\u00e9ration des m\u00e9decins sp\u00e9cialistes du Qu\u00e9bec (FMSQ) qui a cr\u00e9\u00e9 la Financi\u00e8re des professionnels dans le but de se doter d’un cabinet de services financiers par et pour ses membres, \u00ab\u2009pour leur donner une valeur ajout\u00e9e,\u2009\u00bb indique Fran\u00e7ois Lavoie, premier vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif, Gestion de patrimoine \u00e0 la Financi\u00e8re des professionnels.<\/p>\n
Se sont ajout\u00e9es \u00e0 l’actionnariat l’Association des chirurgiens-dentistes du Qu\u00e9bec, la Corporation de service des notaires du Qu\u00e9bec, l’Association des architectes en pratique priv\u00e9e et l’Association qu\u00e9b\u00e9coise des pharmaciens propri\u00e9taires. L’Ordre des administrateurs agr\u00e9\u00e9s, les M\u00e9decins francophones du Canada et la F\u00e9d\u00e9ration des m\u00e9decins r\u00e9sidents du Qu\u00e9bec sont partenaires.<\/p>\n
Chaque associatioon actionnaire d\u00e9tient un si\u00e8ge au conseil d’administration, pour lequel le pr\u00e9sident en poste \u00e0 la FMSQ, aujourd’hui Dre Diane Francoeur, agit aussi \u00e0 titre de pr\u00e9sidente du conseil, \u00ab\u2009ce qui assure une grande proximit\u00e9 avec les clients de la Financi\u00e8re.\u2009\u00bb <\/p>\n
Sans d\u00e9voiler le taux exact de p\u00e9n\u00e9tration de march\u00e9, Fran\u00e7ois Lavoie affirme que la Financi\u00e8re des professionnels d\u00e9tiendrait les premi\u00e8res parts de march\u00e9 parmi les associations qu’elle dessert. \u00ab\u2009C’est parce qu’on est d\u00e9di\u00e9 \u00e0 nos actionnaires et partenaires qu’une grande partie de leurs membres font affaire avec nous,\u2009\u00bb dit-il. <\/p>\n
Les services offerts touchent \u00e0 tous les champs de la planification financi\u00e8re, allant de la gestion de patrimoine jusqu’\u00e0 la distribution de produits d’assurance avec des soci\u00e9t\u00e9s affili\u00e9es comme Sogemec Assurances et l’acc\u00e8s \u00e0 diff\u00e9rents experts en fiscalit\u00e9 et notariat, entre autres.<\/p>\n
Assurer sa croissance en passant par ses actionnaires<\/strong><\/p>\n Ce n’est pas parce que leur march\u00e9 est limit\u00e9 que leur croissance l’est aussi. La Financi\u00e8re assure sa p\u00e9rennit\u00e9 en donnant des formations sur la gestion de patrimoine et le service-conseil. Chaque formation est d\u00e9di\u00e9e \u00e0 une association ou une pratique sp\u00e9cifique, \u00ab\u2009ce qui nous permet de conna\u00eetre une croissance tr\u00e8s cibl\u00e9e chez nos actionnaires,\u2009\u00bb ajoute Fran\u00e7ois Lavoie. <\/p>\n Un changement de vision strat\u00e9gique il y a pr\u00e8s de 10 ans a contribu\u00e9 \u00e0 un succ\u00e8s de plus en plus grandissant en \u00e9tant plus agressif sur le march\u00e9, sans toutefois perdre l’expertise et la valeur ajout\u00e9e. <\/p>\n \u00ab\u2009On ne voulait pas \u00eatre comme les institutions financi\u00e8res et d\u00e9ranger nos clients. On ne pouvait pas continuer \u00e0 cro\u00eetre et \u00eatre le secret le mieux gard\u00e9 du Qu\u00e9bec,\u2009\u00bb explique M. Lavoie. <\/p>\n La Financi\u00e8re des professionnels est pass\u00e9e de 2 G$ d’actifs sous gestion \u00e0 3,5 G$* dans les cinq derni\u00e8res ann\u00e9es. Cette croissance rapide a \u00e9t\u00e9 voulue pour plusieurs raisons\u2009; \u00ab\u2009pour \u00e9viter une mort certaine dans les prochaines ann\u00e9es, mais surtout pour garder notre talent,\u2009\u00bb avance le premier vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif.<\/p>\n Des conseillers d\u00e9vou\u00e9s <\/strong><\/p>\n Pour Fran\u00e7ois Lavoie, le conseiller id\u00e9al est capable d’allier la science et l’art. La premi\u00e8re, c’est le volet acad\u00e9mique. La Financi\u00e8re recrute des d\u00e9tenteurs de baccalaur\u00e9at dans le domaine de l’\u00e9conomie ou de la finance, du titre de planificateur financier et de la licence de plein exercice de distribution de produits financiers \u00e9mis par l’OCRCVM. <\/p>\n Et l’art, c’est que le conseiller soit capable de travailler dans un cadre beaucoup plus corporatif que celui d’un travailleur autonome. \u00ab\u2009En comparant avec le domaine du courtage par exemple, travailler pour la Financi\u00e8re est tout \u00e0 fait l’oppos\u00e9,\u2009\u00bb explique-t-il. <\/p>\n \u00c0 la Financi\u00e8re, le mod\u00e8le d’affaires n’est pas celui d’un conseiller, mais bien d’une corporation pour laquelle il d\u00e9ploie toute son expertise. Toutefois, cela ne veut pas signifier que le conseiller doit suivre un processus qui est unique \u00e0 une organisation, mais plut\u00f4t un processus qui est unique au client.<\/p>\n Cette fa\u00e7on de faire refl\u00e8te les valeurs de proximit\u00e9 avec les clients, de confiance, d’engagement et de savoir-faire qu’\u00e9pousent les actionnaires, et que les employ\u00e9s doivent aussi partager. <\/p>\n Les clients b\u00e9n\u00e9ficient d’une relation stable avec le conseiller avec lequel ils commencent \u00e0 faire affaire. \u00ab\u2009Contrairement \u00e0 nos concurrents, o\u00f9 lorsqu’un client change de cat\u00e9gorie, il change aussi de conseiller, soutient Fran\u00e7ois Lavoie. Nos clients gardent leur relation avec le m\u00eame conseiller, et d’autres professionnels s’ajoutent au fur et \u00e0 mesure que d’autres besoins s’ajoutent au compte.\u2009\u00bb <\/p>\n Le conseiller est soutenu par le d\u00e9partement de pratique professionnelle qui encadre son expertise et les clients et form\u00e9 notamment par des juristes, des fiscalistes et des planificateurs financiers sp\u00e9cialis\u00e9s.<\/p>\n La Financi\u00e8re des professionnels s’enorgueillit d’un taux de roulement d’un peu moins de 3 %, gage d’une relation stable entre les conseillers et leurs clients. <\/p>\n \u00ab\u2009Notre principe de gestion est bas\u00e9 sur le bonheur de nos employ\u00e9s en leur offrant de la reconnaissance, une possibilit\u00e9 de cro\u00eetre, des objectifs clairs et une bonne communication, pense M. Lavoie. Si on conserve des employ\u00e9s heureux, c’est la Financi\u00e8re qui y gagne.\u2009\u00bb<\/p>\n *Une version pr\u00e9c\u00e9dente de cet article citait 3,2 G$ d’actifs sous gestion, le bon chiffre est 3,5 G$. <\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Depuis sa fondation en 1978, la Financi\u00e8re des professionnels sert une client\u00e8le issue de huit associations professionnelles, qui sont actionnaires ou partenaires de l\u2019entreprise, une fa\u00e7on de conserver une certaine proximit\u00e9 avec ses clients selon Fran\u00e7ois Lavoie.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":33833,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[520,522],"tags":[],"yst_prominent_words":[],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33818"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=33818"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/33818\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/33833"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=33818"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=33818"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=33818"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=33818"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}