Une \u00e9ventuelle baisse des march\u00e9s boursiers, les nombreux changements apport\u00e9s \u00e0 la r\u00e9glementation ou encore la concurrence sur les prix offerts dans l’industrie des services financiers : voil\u00e0 les principales menaces qui p\u00e8sent sur les revenus des conseillers en placement.<\/p>\n
C’est ce que r\u00e9v\u00e8lent les sondages men\u00e9s lors du Top des courtiers qu\u00e9b\u00e9cois et du Top des cabinets multidisciplinaires. \u00c0 ces occasions, les conseillers r\u00e9pondants devaient d\u00e9terminer, parmi six vents de face potentiels, celui qui constitue la principale menace pour leurs revenus dans la prochaine ann\u00e9e.<\/p>\n
Les r\u00e9sultats, pr\u00e9sent\u00e9s dans le tableau ci-contre, montrent un \u00e9cart entre l’importance moyenne accord\u00e9e \u00e0 ces menaces par les conseillers en placement interrog\u00e9s et celle accord\u00e9e par les conseillers li\u00e9s \u00e0 des cabinets multidisciplinaires sond\u00e9s.<\/p>\n
Le spectre d’un \u00e9croulement boursier apr\u00e8s plus d’une d\u00e9cennie de croissance est la principale crainte des conseillers. La moiti\u00e9 des conseillers en placement r\u00e9pondants ont consid\u00e9r\u00e9 que la chute des march\u00e9s est la principale menace et 24,2 % des conseillers li\u00e9s \u00e0 des cabinets multidisciplinaires interrog\u00e9s ont fait de m\u00eame.<\/p>\n
\u00abUne baisse importante des march\u00e9s, c’est toujours notre pire ennemi\u00bb, affirme un conseiller en placement sond\u00e9.<\/p>\n
\u00abApr\u00e8s 11 ann\u00e9es de hausse presque en continu, tout le monde s’attend \u00e0 un recul du march\u00e9. C’est in\u00e9vitable, mais on ne sait \u00e9videmment pas quand, ni quelle en sera l’ampleur\u00bb, souligne Gino-S\u00e9bastian Savard, pr\u00e9sident de MICA Cabinets de services financiers.<\/p>\n
Or, \u00abcomme il y a de plus en plus de comptes \u00e0 honoraires bas\u00e9s sur la valeur des actifs que g\u00e8re le conseiller, une chute des march\u00e9s entra\u00eenera du m\u00eame coup une baisse de ses revenus\u00bb, pr\u00e9cise Richard Legault, pr\u00e9sident-fondateur de la firme Phoenix Strat\u00e9gies Conseils. Il a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sident d’Industrielle Alliance Valeurs mobili\u00e8res de 2012 \u00e0 2018.<\/p>\n
Par ailleurs, il n’est pas \u00e9tonnant qu’une proportion plus grande de conseillers en placement consid\u00e8re une baisse des march\u00e9s comme une menace par rapport aux r\u00e9pondants li\u00e9s \u00e0 un cabinet multidisciplinaire.<\/p>\n
\u00abLes conseillers de plein exercice sont beaucoup plus riv\u00e9s sur leur \u00e9cran d’ordinateur, \u00e0 surveiller plus attentivement les march\u00e9s boursiers, que des conseillers qui sont, par exemple, dans l’industrie des fonds communs dont la gestion est assur\u00e9e par d’autres\u00bb, fait valoir Sara Gilbert, fondatrice de la firme D\u00e9veloppement des affaires Strategist(e). De plus, \u00ables comptes \u00e0 honoraires sont plus r\u00e9pandus chez les conseillers de plein exercice\u00bb, ajoute Richard Legault.<\/p>\n
En revanche, les questions de r\u00e9glementation viennent au premier rang des menaces exprim\u00e9es par les conseillers li\u00e9s \u00e0 des cabinets multidisciplinaires, et cette crainte (35,9 %) est nettement plus prononc\u00e9e chez eux que chez les conseillers de plein exercice (17,9 %).<\/p>\n
\u00abCes derni\u00e8res ann\u00e9es, il y a eu toute une s\u00e9rie de mesures, comme les diff\u00e9rentes phases du Mod\u00e8le de relation client-conseiller, qui ont alourdi le travail des conseillers et entra\u00een\u00e9 des d\u00e9penses additionnelles, en particulier pour les conseillers qui doivent eux-m\u00eames les assumer\u00bb, note Sara Gilbert, qui agit comme strat\u00e8ge et coach aupr\u00e8s de conseillers en placement.<\/p>\n
Cette diff\u00e9rence de perception concernant la menace de la r\u00e9glementation s’explique aussi du fait que \u00able mode de r\u00e9mun\u00e9ration des courtiers de plein exercice n’est pas sous la loupe des r\u00e9gulateurs\u00bb, constate Gino-S\u00e9bastian Savard.<\/p>\n
La lourdeur engendr\u00e9e par le fardeau de la r\u00e9glementation ainsi que les co\u00fbts augmentent sans cesse, se plaignent d’ailleurs bon nombre de conseillers interrog\u00e9s. \u00abLes co\u00fbts de la r\u00e9glementation sont \u00e9normes consid\u00e9rant tout le temps qu’on doit y consacrer. Il y a beaucoup de changements et nous devons constamment nous ajuster \u00e0 ces contraintes\u00bb, d\u00e9plore un repr\u00e9sentant en \u00e9pargne collective qui souhaite un peu d’accalmie.<\/p>\n
\u00abOn fait tellement de travail pour la r\u00e9glementation qu’on a moins de temps pour nos clients\u00bb, d\u00e9plore aussi un conseiller li\u00e9 \u00e0 un cabinet multidisciplinaire. \u00abC’est lourd et devenu tr\u00e8s bureaucratique. Je n’ai pas le go\u00fbt de d\u00e9velopper mes affaires\u00bb, d\u00e9plore un conseiller en placement, alors qu’un de ses coll\u00e8gues va jusqu’\u00e0 dire : \u00abNous sommes devenus des secr\u00e9taires\u00bb.<\/p>\n
Concurrence et grille de r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong><\/p>\n La concurrence sur les prix offerts dans l’industrie des services financiers est per\u00e7ue comme la principale menace par 14,2 % des conseillers en placement et par 16,1 % des conseillers li\u00e9s \u00e0 des cabinets multidisciplinaires.<\/p>\n \u00abL’av\u00e8nement de certains produits comme les fonds n\u00e9goci\u00e9s en Bourse (FNB), du courtage \u00e0 escompte et des robots-conseillers met une pression sur les prix. L’investissement est pratiquement devenu un produit de consommation courante qui se diff\u00e9rencie principalement par les prix\u00bb, note Richard Legault.<\/p>\n En tout, 11,7 % des conseillers en placement sond\u00e9s consid\u00e8rent comme principale menace les r\u00e9ductions dans leur grille de r\u00e9mun\u00e9ration faites par leur firme de courtage ou l’augmentation des d\u00e9penses qu’ils doivent assumer. Cette proportion est de 3,1 % pour les conseillers li\u00e9s \u00e0 un cabinet multidisciplinaire.<\/p>\n \u00abAvec la pression sur les prix et sur les marges de profit, les firmes de plein exercice ont donc sabr\u00e9 les grilles de r\u00e9mun\u00e9ration. Et les conseillers craignent qu’il y ait encore d’autres r\u00e9ductions\u00bb, constate Richard Legault. Pour les conseillers li\u00e9s \u00e0 des cabinets multidisciplinaires, \u00abil n’y a pas eu de changement dans la r\u00e9mun\u00e9ration depuis 20 ans et ce n’est pas non plus pr\u00e9vu \u00e0 l’horizon\u00bb, explique Gino-S\u00e9bastian Savard.<\/p>\n L’\u00e9mergence des fintechs et des robots-conseillers n’est pas une pr\u00e9occupation majeure pour les conseillers. \u00abCette menace \u00e9tait plus forte il y a deux ou trois ans. Or, les conseillers comprennent maintenant que les robots-conseillers viennent en appui \u00e0 leur travail\u00bb, estime Richard Legault.<\/p>\n N’emp\u00eache, \u00ables plateformes de robots-conseillers commencent \u00e0 offrir des conseils, et \u00e7a repr\u00e9sente une menace pour les conseillers\u00bb, affirme Sara Gilbert.<\/p>\n Enfin, le vieillissement de la population est une autre menace qui p\u00e8se sur les revenus, indiquent certains conseillers. \u00abLes clients vieillissent, les comptes sont en d\u00e9caissement et il y a des comptes de succession qui vont dispara\u00eetre. Et il y a beaucoup de conseillers qui n’ont pas b\u00e2ti de relation d’affaires avec la g\u00e9n\u00e9ration suivante\u00bb, note Sara Gilbert. Sans compter, ajoute-t-elle, que \u00ables conseillers qui comptent une majorit\u00e9 de clients \u00e2g\u00e9s auront de la difficult\u00e9 \u00e0 revendre leur business [bloc d’affaires]\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" FOCUS SUR LES CONSEILLERS \u2013 La r\u00e9glementation menace aussi leurs revenus.<\/p>\n","protected":false},"author":143446,"featured_media":48708,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[19326,623],"tags":[1987,1988,784],"yst_prominent_words":[19518,35104,35101,35099,35097,35095,35093,35091,35090,35087,35036,35033,81,5191,3404,2862,407,401,397,395],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61700"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/143446"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=61700"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61700\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":61809,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/61700\/revisions\/61809"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/48708"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=61700"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=61700"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=61700"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=61700"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}