\u00ab Au 31 d\u00e9cembre prochain,\u00a0nous fermerons les fonds distincts Mercure. Les clients pourront reprendre leur argent ou le transf\u00e9rer ailleurs, notamment dans les fonds distincts d\u2019Assomption Vie \u00bb, signale Julie Michaud, premi\u00e8re vice-pr\u00e9sidente, assurance individuelle et investissementretraite d\u2019UV Assurance.<\/p>\n
Comme en t\u00e9moigne la page Espace Conseiller du site d\u2019UV Assurance, les conseillers faisant affaire avec la mutuelle de Drummondville sont dor\u00e9navant invit\u00e9s \u00e0 distribuer les comptes de placements enregistr\u00e9s et les fonds distincts d\u2019Assomption Vie.<\/p>\n
\u00ab C\u2019est un partenariat gagnant-gagnant. Pour nous, il s\u2019agit d\u2019\u00eatre plus efficaces. Nous avons consacr\u00e9 beaucoup d\u2019efforts \u00e0 am\u00e9liorer notre offre en assurance vie individuelle ainsi que dans la modernisation de nos plateformes technologiques \u00bb, explique Julie Michaud.<\/p>\n
De plus, ajoute la premi\u00e8re vice-pr\u00e9sidente, \u00ab les fonds distincts Mercure ne repr\u00e9sentaient pas un portefeuille imposant. Les ajouts de nouveaux fonds \u00e9taient peu nombreux depuis quelques ann\u00e9es d\u00e9j\u00e0. \u00bb<\/p>\n
Selon le dernier rapport annuel d\u2019UV Assurance, l\u2019actif en fonds distincts de la mutuelle se situait \u00e0 23,2 M$ en 2020. En 2017, il \u00e9tait\u00a0de 26,8 M$, et il atteignait 29,6 M$ deux ans plus t\u00f4t. Ainsi, de 2015 \u00e0 2020, l\u2019actif en fonds distincts d\u2019UV a diminu\u00e9 de 21,6 %.<\/p>\n
Pour sa part, Assomption Vie aurait-elle d\u00e9cid\u00e9 de \u00ab sous-traiter \u00bb la distribution qu\u00e9b\u00e9coise de ses produits de placement \u00e0 la mutuelle de Drummondville?<\/p>\n
\u00ab Au contraire. Nous avons maintenant deux d\u00e9marcheurs [wholesalers<\/em>] au Qu\u00e9bec et ils ne manquent pas de travail ! \u00bb r\u00e9torque Luc Boss\u00e9, vice-pr\u00e9sident aux ventes et marketing d\u2019Assomption Vie. Il s\u2019agit de Daniel Rouillard et de Youssef Lahlou. Leurs champs d\u2019expertises incluent autant les produits d\u2019investissement que les produits d\u2019assurance.<\/p>\n Le responsable des ventes de la mutuelle acadienne explique toutefois que son entreprise est constamment int\u00e9ress\u00e9e \u00e0 collaborer avec d\u2019autres distributeurs.<\/p>\n \u00ab Nos organisations ont des similitudes en tant que mutuelles. Ce partenariat fait l\u2019affaire des deux parties et nous ne cesserons pas nos efforts de vente au Qu\u00e9bec. Toutefois, avec UV Assurance, c\u2019est comme si nous b\u00e9n\u00e9ficiions d\u2019un canal de distribution suppl\u00e9mentaire. Il faut dire que l\u2019assurance est un monde de relations. Les r\u00e9sultats d\u00e9pendent beaucoup des affinit\u00e9s personnelles ! \u00bb explique-t-il.<\/p>\n UV Assurance accomplira ainsi certaines fonctions de d\u00e9marchage pour le compte d\u2019Assomption Vie. \u00ab Les gens d\u2019UV fourniront le soutien aux ventes aux conseillers d\u2019UV qui le d\u00e9sirent. Par exemple, ils pourraient expliquer comment fonctionne la plateforme de fonds d\u2019investissement \u00bb, pr\u00e9cise Luc Boss\u00e9.<\/p>\n D\u00e9fis du XXIe si\u00e8cle<\/strong><\/p>\n Julie Michaud \u00e9voque les d\u00e9fis communs aux assureurs de personnes en ce d\u00e9but de XXIe si\u00e8cle.<\/p>\n \u00ab \u00c9tant tr\u00e8s bas, les taux d\u2019int\u00e9r\u00eat exercent de fortes pressions sur la rentabilit\u00e9 des assureurs, dit-elle. De plus, les d\u00e9penses en technologies ont beaucoup augment\u00e9. Il y a quelques ann\u00e9es, certains types de d\u00e9penses dans ce secteur n\u2019existaient pas. Et les ressources humaines en technologies sont rares! Bref, nous devions trouver des fa\u00e7ons d\u2019\u00eatre cr\u00e9atifs et de consacrer nos ressources aux bons endroits. \u00bb<\/p>\n Pour l\u2019assureur de plus petite taille qu\u2019est UV Assurance, l\u2019enjeu principal r\u00e9side dans le d\u00e9ploiement de nouvelles technologies qui lui procureraient un avantage comparatif aupr\u00e8s des conseillers et des clients en assurance individuelle et collective.<\/p>\n \u00ab Nous avons consacr\u00e9 beaucoup de temps et de ressources \u00e0 fluidifier et \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer le processus d\u2019achat en assurance vie. Nous avons \u00e9galement modernis\u00e9 de A \u00e0 Z la plateforme d\u2019arri\u00e8re-boutique [back-office<\/em>]. Le virage est total! \u00bb ajoute Julie Michaud.<\/p>\n En pleine pand\u00e9mie de COVID-19, UV Assurance a lanc\u00e9 une plateforme donnant acc\u00e8s \u00e0 une proposition \u00e9lectronique avec signature et livraison de contrat par voie num\u00e9rique. La firme a \u00e9galement mis en march\u00e9 une nouvelle ligne de produits d\u2019assurance individuelle en \u00e9mission simplifi\u00e9e.<\/p>\n Les conseillers ont d\u2019ailleurs rapidement adopt\u00e9 ces changements technologiques. Le dernier rapport annuel signale que \u00ab 75 % des ventes en assurance individuelle \u00bb s\u2019effectuent par l\u2019interm\u00e9diaire de cette plateforme.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La mutuelle prend un tournant et abandonne la fabrication de fonds distincts.<\/p>\n","protected":false},"author":143446,"featured_media":55508,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[623,75297],"tags":[41451,41040],"yst_prominent_words":[75636,74428,74427,74425,74424,74423,74422,74421,74420,55222,42969,37146,28145,26105,25285,10706,8980,4482,737,496],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83167"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/143446"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=83167"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83167\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":83323,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/83167\/revisions\/83323"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/55508"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=83167"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=83167"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=83167"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=83167"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}