\u00ab C\u2019est une menace qui plane sur notre industrie \u00bb, dit Michel Kirouac, vice-pr\u00e9sident et directeur g\u00e9n\u00e9ral du Groupe Cloutier.<\/p>\n
\u00c0 l\u2019image des autres agents g\u00e9n\u00e9raux qu\u2019a contact\u00e9s Finance et Investissement<\/em>, Michel Kirouac s\u2019attendait \u00e0 la disparition prochaine des frais d\u2019acquisition report\u00e9s (FAR) en fonds distincts.<\/p>\n Or, l\u2019intention des r\u00e9gulateurs de mettre fin aux s\u00e9ries \u00e0 r\u00e9trofacturation (chargeback<\/em>) le fait bondir. \u00ab Les petits comptes seront difficiles \u00e0 servir et les conseillers en d\u00e9but de carri\u00e8re auront de la difficult\u00e9 \u00e0 gagner leur vie \u00bb, pr\u00e9voit-il.<\/p>\n Dans un communiqu\u00e9 publi\u00e9 le 28 f\u00e9vrier dernier, l\u2019Autorit\u00e9 des march\u00e9s financiers (AMF) signale avoir demand\u00e9 aux assureurs d\u2019abolir, \u00e0 compter du 1er juin, les FAR dans les contrats de fonds distincts.<\/p>\n L\u2019AMF ajoutait porter un \u00ab int\u00e9r\u00eat marqu\u00e9 \u00bb \u00e0 l\u2019\u00e9gard d\u2019une consultation qui sera lanc\u00e9e cet automne par le Conseil canadien des responsables de la r\u00e9glementation d\u2019assurance et les Organismes canadiens de r\u00e9glementation en assurance. Cette consultation proposera l\u2019interdiction compl\u00e8te de la commission \u00e0 la souscription de contrats de fonds distincts, ce qui inclut les s\u00e9ries \u00e0 r\u00e9trofacturation.<\/p>\n Les s\u00e9ries \u00e0 r\u00e9trofacturation iraient-elles \u00e0 l\u2019encontre de l\u2019objectif de \u00ab traitement \u00e9quitable du client \u00bb que revendique le r\u00e9gulateur ? Impossible d\u2019en savoir plus, l\u2019AMF ayant d\u00e9clin\u00e9 notre demande d\u2019entrevue.<\/p>\n Chose certaine, le point de vue de Michel Kirouac sur les s\u00e9ries \u00e0 r\u00e9trofacturation est largement partag\u00e9 dans le milieu des agents g\u00e9n\u00e9raux.<\/p>\n \u00ab Ces s\u00e9ries ne changent rien \u00e0 la situation du client. Si celui-ci d\u00e9cide de retirer son argent, il ne subit aucun effet n\u00e9gatif. Le conseiller a tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 ce que cela n\u2019arrive pas et \u00e0 garder son client satisfait \u00bb, note Michel Kirouac.<\/p>\n \u00c9galement appel\u00e9es \u00ab option avec reprise de commission \u00bb ou \u00ab d\u00e9commissionnement \u00bb, ces s\u00e9ries n\u2019ont pas de frais d\u2019entr\u00e9e ou de sortie pour le client. Dot\u00e9es d\u2019une forte commission de premi\u00e8re ann\u00e9e, elles comportent des commissions de service pendant les deux ou quatre ann\u00e9es suivantes. Si le client liquide ses fonds au cours de la premi\u00e8re ann\u00e9e, le conseiller doit g\u00e9n\u00e9ralement rembourser l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 de sa commission. La reprise devient d\u00e9gressive lors des ann\u00e9es subs\u00e9quentes.<\/p>\n \u00ab Abasourdi \u00bb<\/strong><\/p>\n Les responsables de la distribution ind\u00e9pendante qu\u2019a joints Finance et Investissement<\/em> n\u2019ont pas cach\u00e9 leur \u00e9tonnement.<\/p>\n Avocat chez l\u2019agent g\u00e9n\u00e9ral R\u00e9seau d\u2019assurance IDC Worldsource, Adrien Legault se dit \u00ab abasourdi \u00bb. Faisant valoir que le conseiller assume la totalit\u00e9 du risque financier sous la forme du d\u00e9commissionnement, il se demande si \u00ab l\u2019AMF pourrait craindre que des conseillers incitent \u00e9ventuellement leurs clients \u00e0 changer de manufacturier de fonds afin de toucher de nouvelles commissions \u00bb.<\/p>\n En revanche, poursuit Adrien Legault, \u00ab rien n\u2019indique que les s\u00e9ries \u00e0 r\u00e9trofacturation ont entra\u00een\u00e9 cela. En les \u00e9liminant, on met fin \u00e0 une solution de rechange prometteuse [aux FAR] et on se fait tirer le tapis sous les pieds. \u00bb<\/p>\n Selon Ann-Rebecca Savard, conseill\u00e8re aux ventes et \u00e0 l\u2019investissement chez MICA Cabinets de services financiers, le r\u00e9gulateur pourrait vouloir \u00e9viter l\u2019\u00ab\u00a0arbitrage r\u00e9glementaire \u00bb, soit la vente de fonds distincts au lieu de fonds communs qui conviendraient mieux. Elle estime que les jeux ne sont pas encore faits. \u00ab Les autorit\u00e9s de r\u00e9glementation ont le temps de changer d\u2019id\u00e9e. Il faudra faire entendre notre point de vue lors de la consultation cet automne \u00bb, soutient-elle.<\/p>\n Pour sa part, Daniel Guillemette, pr\u00e9sident fondateur du cabinet multidisciplinaire et agent g\u00e9n\u00e9ral associ\u00e9 Diversico Finances Humaines, se demande si l\u2019abolition \u00e9ventuelle des s\u00e9ries \u00e0 r\u00e9trofacturation pourrait r\u00e9sulter des int\u00e9r\u00eats des assureurs.<\/p>\n \u00ab Il existe une tendance tr\u00e8s nette \u00e0 la destruction du conseil ind\u00e9pendant, observe Daniel Guillemette. Certains assureurs mettent actuellement sur pied des \u00e9quipes de conseillers salari\u00e9s. Pour eux, la disparition des s\u00e9ries \u00e0 r\u00e9trofacturation serait une b\u00e9n\u00e9diction puisqu\u2019elle affaiblirait la concurrence du conseil ind\u00e9pendant. \u00bb<\/p>\n Le pr\u00e9sident de l\u2019agent g\u00e9n\u00e9ral Financi\u00e8re S_entiel, Dominic Demers, \u00e9voque l\u2019hypoth\u00e8se que la disparition des commissions de 5 % de premi\u00e8re ann\u00e9e, typiques des s\u00e9ries \u00e0 r\u00e9trofacturation, pourrait faire l\u2019affaire des manufacturiers de fonds. \u00ab Ce serait moins d\u2019argent \u00e0 d\u00e9bourser d\u2019un seul coup \u00bb, commente-t-il.<\/p>\n Qu\u2019en pensent les assureurs ? Difficile \u00e0 dire, iA Groupe financier, Beneva, la Financi\u00e8re Manuvie, la Financi\u00e8re Sun Life, RBC Assurances et BMO Assurance ayant d\u00e9clin\u00e9 nos propositions d\u2019entrevues.<\/p>\n D\u00e9fis pour la rel\u00e8ve<\/strong><\/p>\n Les personnes interview\u00e9es sont unanimes: il sera beaucoup plus difficile pour les conseillers ind\u00e9pendants de r\u00e9pondre aux besoins des clients d\u00e9tenteurs de petits comptes.<\/p>\n \u00ab Avec des commissions de suivi de 1 % par ann\u00e9e, un en-vigueur de 5 M$ en fonds distincts procurera des revenus annuels de 50 000 $ \u00bb, illustre Dominic Demers. Selon lui, les conseillers ayant un petit en-vigueur devront concentrer leur temps sur les clients ayant des actifs d\u2019une certaine taille. \u00ab Les petits clients pourraient avoir \u00e0 se tourner vers les banques et [n\u2019avoir acc\u00e8s qu\u2019aux produits de celles-ci] \u00bb, dit-il.<\/p>\n Comment les conseillers ind\u00e9pendants en d\u00e9but de carri\u00e8re tireront-ils leur \u00e9pingle du jeu ? \u00ab Ce sera un casse-t\u00eate. Certains iront vers des enseignes \u00e9tablies. Cela nuira au courtage ind\u00e9pendant. Cela dit, la rel\u00e8ve finira toujours par trouver sa place \u00bb, affirme Adrien Legault.<\/p>\n M\u00eame son de cloche de la part de Dominic Demers. D\u2019apr\u00e8s lui, les conseillers d\u00e9butants, sans mentor et sans possibilit\u00e9 d\u2019achat de blocs d\u2019affaires, pourraient \u00ab avoir \u00e0 faire leurs premi\u00e8res armes dans les r\u00e9seaux captifs ou les r\u00e9seaux bancaires. Mais ce ne sera pas la fin du monde. Nous nous adapterons \u00bb, assure-t-il.<\/p>\n Les agents g\u00e9n\u00e9raux disent tous favoriser l\u2019appariement entre v\u00e9t\u00e9rans et d\u00e9butants, l\u2019achat de blocs d\u2019affaires et les ventes crois\u00e9es. Or, comme l\u2019\u00e9voque Ann-Rebecca Savard, qui est \u00e9galement pr\u00e9sidente de l\u2019Association de la rel\u00e8ve des services financiers, les jeunes pourraient se sentir \u00ab forc\u00e9s \u00bb d\u2019emprunter ces voies.<\/p>\n La directrice de l\u2019agent g\u00e9n\u00e9ral Groupe SFGT, Caroline Thibeault, envisage une saign\u00e9e dans les rangs des jeunes conseillers ind\u00e9pendants. \u00ab On risque d\u2019en perdre beaucoup ! Les deux ou trois premi\u00e8res ann\u00e9es sont toujours difficiles, car il faut se b\u00e2tir une client\u00e8le. Les revenus sont instables. Pour passer \u00e0 travers, il faut avoir tous ses permis, \u00eatre passionn\u00e9 et avoir une r\u00e9mun\u00e9ration correcte \u00bb, dit-elle.<\/p>\n En assurance de personnes, le r\u00eave du petit bureau de courtage d\u2019une ou deux associ\u00e9s, qui part de z\u00e9ro et qui fait son petit bonhomme de chemin, s\u2019\u00e9loigne \u00e0 grands pas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" La possible interdiction des s\u00e9ries de fonds distincts \u00e0 r\u00e9trofacturation provoque la consternation dans le milieu de la distribution ind\u00e9pendante.<\/p>\n","protected":false},"author":143446,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[64213,623],"tags":[36396,35169],"yst_prominent_words":[74,10002,32991,34192,6633,38272,38477,38483,81066,6116,737,738,2208,2747,3977,4376,5507,5706,5935,6353],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86412"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/143446"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=86412"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86412\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":86428,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86412\/revisions\/86428"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=86412"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=86412"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=86412"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=86412"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}