Cette baisse s\u2019est faite au profit de la r\u00e9mun\u00e9ration sous forme de frais de souscription initiaux ou d\u2019honoraires pour la distribution de fonds distincts. Les premiers ont repr\u00e9sent\u00e9 en moyenne 42,8 % de leur revenu brut en 2022, contre 35,9 % en 2021. Les honoraires ont eu un poids moyen de 10,2 % en 2022, par rapport \u00e0 6,6 % en 2021.<\/p>\n
Comment se fait-il qu\u2019autant de conseillers tirent encore leurs revenus de FAR ou de frais d\u2019acquisition r\u00e9duits, alors que les autorit\u00e9s r\u00e9glementaires ont demand\u00e9 aux assureurs de cesser de les offrir en juin dernier ? D\u2019abord, les assureurs ont cess\u00e9 d\u2019imposer des FAR uniquement pour les nouveaux contrats de fonds distincts \u00e0 partir du mois de juin. Les souscriptions pass\u00e9es continuent de r\u00e9mun\u00e9rer les conseillers, selon notre compr\u00e9hension. Le Conseil canadien des responsables de la r\u00e9glementation d\u2019assurance (CCRRA), dont fait partie l\u2019Autorit\u00e9 des march\u00e9s financiers (AMF), s\u2019attend \u00e0 une transition vers la cessation des FAR relatifs aux fonds distincts d\u2019ici juin 2023.<\/p>\n
Ensuite, les FAR du secteur des fonds communs de placement diff\u00e8rent des FAR dans la distribution de fonds distincts. En effet, il existe des s\u00e9ries de fonds distincts avec reprises de commissions, aussi appel\u00e9s \u00ab fonds en r\u00e9trofacturation \u00bb, qui font partie de la famille des FAR.<\/p>\n
Ces s\u00e9ries comportent une commission concentr\u00e9e sur quelques ann\u00e9es, habituellement entre deux et cinq ans. Si le client d\u00e9cide de racheter ses fonds, le conseiller doit alors rembourser la portion de commission correspondant \u00e0 la p\u00e9riode restante au contrat.<\/p>\n
En septembre dernier, le CCRRA entamait une consultation sur l\u2019option d\u2019interdire les commissions vers\u00e9es au moment de la souscription de contrats de fonds distincts, ce qui inclurait les s\u00e9ries \u00e0 r\u00e9trofacturation. Bien que ces s\u00e9ries permettent aux consommateurs d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 des conseillers, elles engendrent diff\u00e9rents pr\u00e9judices potentiels, selon l\u2019organisme. Par exemple, il est possible qu\u2019un conseiller se trouve en conflit d\u2019int\u00e9r\u00eats, car il a un avantage \u00e0 ce que le client conserve son placement jusqu\u2019\u00e0 la fin de la p\u00e9riode de r\u00e9trofacturation, m\u00eame si ce n\u2019est pas dans son int\u00e9r\u00eat.<\/p>\n
Derri\u00e8re ces moyennes exprim\u00e9es dans le graphique se cache une tendance : les conseillers qui adoptent un mode de r\u00e9mun\u00e9ration le font souvent de mani\u00e8re uniforme pour tous leurs clients, puisque la totalit\u00e9 ou la quasi-totalit\u00e9 de leur revenu brut en fonds distincts est sous une seule et unique forme.<\/p>\n
Par exemple, 60,7 % des r\u00e9pondants qui offrent des fonds distincts utilisent soit des FAR, soit des s\u00e9ries (low load<\/em>) ou une combinaison des deux. Et parmi ce dernier sous-groupe, les deux tiers (67 %) tirent 90 % ou davantage de leur revenu brut de l\u2019une ou l\u2019autre de ces formes de r\u00e9mun\u00e9ration.<\/p>\n C\u2019est aussi vrai pour les autres types. Seuls 57 % des conseillers utilisent des frais de souscription initiaux et, parmi ce sous-groupe, 64 % tirent la quasi-totalit\u00e9 ou la totalit\u00e9 de leur revenu de cette forme de r\u00e9mun\u00e9ration. Pour les utilisateurs d\u2019honoraires, ces pourcentages sont de 16,4 % et de 52 % respectivement.<\/p>\n Le mode de r\u00e9mun\u00e9ration semble donc davantage une question de conviction du conseiller ou d\u2019ad\u00e9quation avec son mod\u00e8le d\u2019affaires.<\/p>\n![\"\"](\"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2022\/10\/Tableau_Declin-des-Far_800X600-750x563.jpg\")
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