Ces moments offrent aussi de belles occasions de discuter avec des coll\u00e8gues sur votre pratique. Il y a plusieurs fa\u00e7ons d\u2019approcher la carri\u00e8re de conseiller ind\u00e9pendant et il est important de d\u00e9battre lorsque votre point de vue ne correspond pas avec votre interlocuteur.<\/p>\n
Les trois citations ci-bas t\u00e9moignent toutes d\u2019une m\u00eame probl\u00e9matique : un conseiller fait souvent face \u00e0 de durs choix moraux lorsque vient le temps de recommander une strat\u00e9gie aux clients.<\/p>\n
Durant les premiers mois de pratique, plusieurs d\u00e9fis se pr\u00e9sentent; tenter de comprendre tous les produits, leurs avantages, leurs diff\u00e9rences, les premi\u00e8res ventes seront souvent influenc\u00e9es par la fa\u00e7on dont travaille le ma\u00eetre de stage. Un d\u00e9fi important auquel fait face le conseiller est de r\u00e9ussir \u00e0 s\u2019offrir un revenu. Les premiers dossiers travaill\u00e9s sont souvent peu r\u00e9mun\u00e9rateurs.<\/p>\n
\u2018\u2019Si tu vends une temporaire pour couvrir une hypoth\u00e8que, prends l\u2019assureur X il commissionne plus\u2019\u2019.<\/em><\/p>\n Derni\u00e8rement, un v\u00e9t\u00e9ran de la profession m\u2019expliquait qu\u2019il a toujours \u00e9t\u00e9 irrit\u00e9 par le manque de transparence que cr\u00e9e le d\u00e9s\u00e9quilibre entre les taux de commissionnement chez diff\u00e9rents assureurs.<\/p>\n En p\u00e9riode plus difficile, un jeune conseiller peut se retrouver devant le choix d\u2019offrir un produit commissionnant davantage que celui de son comp\u00e9titeur, malgr\u00e9 qu\u2019il en co\u00fbte quelques dollars de plus aux clients. Advenant que ce dernier connait ces diff\u00e9rents taux de commissionnement, il doit faire le choix de produit malgr\u00e9 un biais involontaire.<\/p>\n \u2018\u2019 Un s\u00e9nior m\u2019a recommand\u00e9 d\u2019offrir une base d\u2019assurance permanente lorsqu\u2019il y a un besoin d\u2019assurance vie.\u2019\u2019<\/em><\/p>\n Certains conseillers consid\u00e8rent qu\u2019il est avantageux de profiter du jeune \u00e2ge pour payer une prime plus basse sur une couverture permanente. Ce type permettra aussi de payer les frais au d\u00e9c\u00e8s.<\/p>\n En prime, ajouter la protection d\u2019assurance permanente, la commission sur le dossier devient plus int\u00e9ressante pour le temps investi.<\/p>\n D\u2019autres pr\u00e9f\u00e8rent recommander seulement une protection temporaire, garantissant ainsi l\u2019assurabilit\u00e9 \u00e0 une prime beaucoup plus faible. La diff\u00e9rence de prime pourra \u00eatre investi en CELI qui peut, lui aussi, servir \u00e0 payer les frais au d\u00e9c\u00e8s. Niveau revenu, ce dossier offrira un revenu plus faible la premi\u00e8re ann\u00e9e, mais aussi un revenu r\u00e9curant gr\u00e2ce aux honoraires ou commissions de suivi.<\/p>\n \u2018\u2019Les 5 000 premiers dollars de cotisation REER de mes clients vont toujours en FTQ, afin qu\u2019ils profitent des 30% de cr\u00e9dit d\u2019imp\u00f4ts\u2019\u2019.<\/em><\/p>\n Cette strat\u00e9gie est souvent utilis\u00e9e dans les ann\u00e9es pr\u00e9c\u00e9dant l\u2019achat d\u2019un domicile : la cotisation de 5 000$ offre un retour d\u2019imp\u00f4ts de cotisation REER, en plus bonifi\u00e9 d\u2019un 30% gonflant plus rapidement le montant de mise de fonds. Certains conseillers avancent aussi qu\u2019il peut \u00eatre int\u00e9ressant de l\u2019utiliser dans les ann\u00e9es qui pr\u00e9c\u00e9dent la retraite. \u00c0 l\u2019oppos\u00e9, d\u2019autres conseill\u00e9s consid\u00e8rent que la FTQ offre de faibles rendements lorsqu\u2019ils comparent l\u2019historique \u00e0 celui d\u2019un fonds d\u2019actions.<\/p>\n Cependant, cette recommandation vient aussi avec une diminution des actifs sous gestions \u00e0 court terme et donc des commissions inf\u00e9rieures.<\/p>\n La meilleure pratique ne vient pas toujours du premier conseil que l\u2019on re\u00e7oit, c\u2019est pourquoi il est important de comparer vos points de vue avec ceux de vos pairs pour vous assurer d\u2019offrir ce qui est le mieux pour vos clients. Durant plusieurs ann\u00e9es, les conseillers ont d\u00fb reconstruire une r\u00e9putation peu enviable, ces \u00e9changes permettent de continuer dans la direction de la plus grande transparence.<\/p>\n *Le masculin est utilis\u00e9 \u00e0 titre de simplification du texte<\/em><\/p>\n Par Charles-Antoine Faubert, membre du conseil d’administration de l’ARSF<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" ZONE EXPERTS – La saison des rassemblements d\u2019affaires \u00e9tant \u00e0 nos portes, vous aurez l\u2019occasion de vanter vos meilleurs drives et de d\u00e9fouler votre frustration sur l\u2019ann\u00e9e difficile qu\u2019a \u00e9t\u00e9 2022.<\/p>\n","protected":false},"author":73595,"featured_media":48819,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[71148,531],"tags":[12951],"yst_prominent_words":[3201,64842,12950,9845,8837,6435,4764,4494,51,2836,1801,1143,1110,746,110,105,81],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90390"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/73595"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=90390"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90390\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":90392,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/90390\/revisions\/90392"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/48819"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=90390"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=90390"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=90390"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=90390"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}