Lire \u00e9galement :\u00a0Le parcours d\u2019un b\u00e2tisseur<\/a><\/strong><\/p>\nTrois entit\u00e9s Worldsource, dont les effectifs se chiffrent \u00e0 5 000, passent dans le giron de Desjardins, tout en continuant de fonctionner sous leur enseigne originale et avec leurs directions actuelles. IDC WIN, le plus important agent g\u00e9n\u00e9ral d\u2019assurance canadien, affiche des ventes annuelles de primes d\u2019assurance s\u2019\u00e9levant \u00e0 170 M$. Ajout\u00e9es aux 40 M$ qu\u2019enregistre Desjardins, on parle de ventes totales de 210 M$.<\/p>\n
Worldsource Financial Management (WFM) est un r\u00e9seau de distribution de fonds communs de placement, tandis que Worldsource Securities (WSI) est un distributeur ind\u00e9pendant de valeurs mobili\u00e8res de plein exercice. En ajoutant leurs actifs sous gestion (ASG) totaux d\u2019environ 23 G$ aux 20 G$ d\u2019ASG actuel de Desjardins, l\u2019actif du mouvement coop\u00e9ratif \u00e0 ce chapitre double pour atteindre quelque 44 G$.<\/p>\n
Puisque les r\u00e9seaux SFL et Desjardins Financial Securities Independent Network comptent 2 000 conseillers au Canada, le nouveau personnel acquis fait passer l\u2019effectif total \u00e0 7 000, ce qui assure \u00e0 Desjardins le premier rang au Canada, souligne Jean-Beno\u00eet Turcotti, porte-parole du Mouvement Desjardins.<\/p>\n
Dans l\u2019ensemble des actifs et du chiffre d\u2019affaires de Desjardins, l\u2019acquisition \u00abne fait pas bouger l\u2019aiguille sur le bilan de fa\u00e7on importante\u00bb, convient Denis Dubois, premier vice-pr\u00e9sident, gestion de patrimoine et assurance de personnes au Mouvement Desjardins. Cependant, s\u2019empresse-t-il d\u2019ajouter, \u00abon voit la distribution comme une activit\u00e9 qui peut g\u00e9n\u00e9rer de la performance en soi\u00bb.<\/p>\n
Denis Dubois est formel : Desjardins acquiert un r\u00e9seau ni exclusif ni captif, mais ind\u00e9pendant, qui va continuer de fonctionner selon sa propre dynamique d\u2019affaires. \u00abC\u2019est hyper-strat\u00e9gique pour notre activit\u00e9 de distribution, dit-il. Plus que jamais, cette ind\u00e9pendance va \u00eatre au coeur de notre activit\u00e9.\u00bb<\/p>\n
La taille de l\u2019acquisition est \u00e9galement cruciale pour offrir aux conseillers tous les services et appuis de plus en plus n\u00e9vralgiques, qu\u2019il s\u2019agisse de soutien informatique, d\u2019analyse de donn\u00e9es ou de cybers\u00e9curit\u00e9. Ce sont des dimensions de plus en plus centrales \u00e0 l\u2019activit\u00e9 de conseil, \u00abo\u00f9 les plus petites firmes sont plus vuln\u00e9rables, fait valoir Denis Dubois. Il faut une certaine taille pour suivre la parade.\u00bb<\/p>\n
Du c\u00f4t\u00e9 de Guardian Capital, la transaction est survenue contre toute attente. \u00abCe n\u2019\u00e9tait pas du tout dans notre plan strat\u00e9gique de vendre ces lignes d\u2019affaires\u00bb, a lanc\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9but de notre entrevue George Mavroudis.<\/p>\n
\u00abOn a \u00e9t\u00e9 approch\u00e9s de temps \u00e0 autre pour vendre, mais on a toujours refus\u00e9\u00bb, poursuit le dirigeant. Or, Desjardins a pers\u00e9v\u00e9r\u00e9. \u00abAu fil de nos \u00e9changes, j\u2019ai vu qu\u2019ils accordaient une grande valeur \u00e0 la qualit\u00e9 des entreprises, \u00e0 leur ind\u00e9pendance et aux gens qui les ont b\u00e2ties. C\u2019\u00e9tait beaucoup plus attrayant qu\u2019une simple manoeuvre de consolidation, ce qui est souvent fort d\u00e9stabilisant pour toutes les parties concern\u00e9es\u00bb, explique George Mavroudis.<\/p>\n
Vague de consolidation<\/strong><\/p>\nLes secteurs des agents g\u00e9n\u00e9raux (AG) et des courtiers multidisciplinaires sont en voie de consolidation acc\u00e9l\u00e9r\u00e9e. \u00abDesjardins ne fait que poursuivre une tendance \u00e9tablie par iA Groupe financier il y a quelques ann\u00e9es avec l\u2019acquisition de PPI, et par la Canada Vie avec l\u2019achat du Groupe Financier Horizons, indique David Benamron, vice-pr\u00e9sident ex\u00e9cutif au Groupe Financier Botica. C\u2019est une transaction qui ne surprend pas. On s\u2019attend \u00e0 ce que \u00e7a se poursuive avec d\u2019autres acteurs nationaux.\u00bb<\/p>\n
De tels acteurs n\u2019abondent plus. HUB est le seul r\u00e9seau ind\u00e9pendant d\u2019envergure nationale qui n\u2019est pas la propri\u00e9t\u00e9 d\u2019un assureur ou d\u2019une banque, signale David Benamron, qui estime que cette soci\u00e9t\u00e9 sera la prochaine cible des consolidateurs.<\/p>\n
\u00abDesjardins veut accro\u00eetre son empreinte hors du Qu\u00e9bec\u00bb, se contente d\u2019affirmer Denis Dubois. Il confirme implicitement que d\u2019autres cibles sont en vue quand il mentionne qu\u2019\u00abon ne peut dire quels sont les deals dont on discute\u00bb.<\/p>\n
Certes, il reste quelques petits acteurs r\u00e9gionaux, mais leur nombre s\u2019amenuise. Du c\u00f4t\u00e9 du courtage multidisciplinaire au Qu\u00e9bec, rappelle Gino-S\u00e9bastian Savard, pr\u00e9sident de MICA Cabinets de services financiers, on recense seulement trois ind\u00e9pendants de premier plan actifs autant en investissement qu\u2019en assurance:le Groupe Cloutier, PEAK et MICA.<\/p>\n
Son \u00e9num\u00e9ration est \u00e9loquente: \u00abIl y a 30 ans, on en comptait une quarantaine, il y a 10 ans, au moins une vingtaine. Ce ne sera pas une valeur ajout\u00e9e le jour o\u00f9 il n\u2019y aura plus d\u2019ind\u00e9pendants. On est des emp\u00eacheurs de danser en rond. Le client qui se sent mal conseill\u00e9 vient chez nous.\u00bb<\/p>\n
Le poids r\u00e9glementaire croissant est un des principaux moteurs de la consolidation en cours, juge David Benamron, qui voit la tendance se dessiner vers les r\u00e9seaux de vente d\u00e9di\u00e9s. \u00ab\u00c0 cause de la conformit\u00e9, m\u00eame si les courtiers sont ind\u00e9pendants, les agents vont vers un groupe restreint de fournisseurs. Pr\u00e9sentement, un conseiller ind\u00e9pendant peut faire affaire avec autant d\u2019agents g\u00e9n\u00e9raux qu\u2019il le veut, mais le probl\u00e8me de la conformit\u00e9 soul\u00e8ve la question suivante: o\u00f9 repose la responsabilit\u00e9 ? Pour la r\u00e9soudre, le conseiller va probablement se d\u00e9placer vers le mod\u00e8le des fonds communs:il devra faire affaire avec un seul AG.\u00bb<\/p>\n
Selon David Benamron, il est sens\u00e9 que les assureurs reluquent les r\u00e9seaux de distribution ind\u00e9pendants. \u00abPr\u00e9sentement, les conseillers peuvent abandonner un AG quand ils le veulent, mais ce sera moins \u00e9vident \u00e0 l\u2019avenir.\u00bb<\/p>\n
Cette logique explique pourquoi autant David Benamron que Gino-S\u00e9bastian Savard sont sceptiques quand Desjardins affirme qu\u2019il pr\u00e9servera l\u2019ind\u00e9pendance des r\u00e9seaux Worldsource. \u00abDesjardins a une politique interventionniste dans les portefeuilles de ses clients, affirme Gino-S\u00e9bastian Savard. C\u2019est normal. \u00catre \u00e0 leur place, j\u2019en ferais autant. La grosse marge n\u2019est pas dans la distribution de produits, mais dans la fabrication.<\/p>\n
La course, c\u2019est d\u2019\u00e9largir la distribution pour rendre les produits jusqu\u2019aux clients.\u00bb<\/p>\n
Selon lui, lorsqu\u2019un assureur ach\u00e8te un r\u00e9seau de distribution, il y a un risque qu\u2019il favorise la vente de produits maison par des mesures incitatives ou des frais sur des produits de tiers.<\/p>\n
Ce sont des soup\u00e7ons dont se d\u00e9fendent Guardian et Desjardins. \u00abC\u2019est une perception que j\u2019aurais partag\u00e9e \u2013 jusqu\u2019\u00e0 ce que j\u2019interagisse avec Desjardins, tranche George Mavroudis. Or, Desjardins a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s net dans son intention de maintenir l\u2019ind\u00e9pendance des entreprises acquises.\u00bb Denis Dubois rench\u00e9rit: \u00abEn ne pr\u00e9servant pas l\u2019ind\u00e9pendance, on d\u00e9truirait la valeur de la transaction !\u00bb<\/p>\n
\u00c0 la fin des ann\u00e9es 2010, une r\u00e9organisation du r\u00e9seau SFL avait pouss\u00e9 certains conseillers \u00e0 se joindre \u00e0 Aurrea Signature, courtier qu\u2019IDC a acquis en 2020. Ces transfuges \u00e9taient m\u00e9contents de l\u2019approche de Desjardins, et on peut se demander quelle sera leur r\u00e9action.<\/p>\n
Aucuns remous \u00e0 l\u2019horizon, selon Christian Laroche, qui a annonc\u00e9 son d\u00e9part au 31 janvier 2023 de la pr\u00e9sidence des op\u00e9rations pour le Qu\u00e9bec du R\u00e9seau d\u2019assurance IDC Worldsource. Il a \u00e9t\u00e9 remplac\u00e9 par Adrien Legault, nomm\u00e9 vice-pr\u00e9sident et directeur g\u00e9n\u00e9ral pour le Qu\u00e9bec de ce r\u00e9seau depuis le 1er janvier.<\/p>\n
\u00abIl faut dire que les gens de Desjardins de ce moment-l\u00e0 ne sont plus en place\u00bb, dit Christian Laroche. Ces conseillers transfuges, poursuit-il, \u00abn\u2019ont pas d\u2019inconfort avec la transaction en cours. Je d\u00eenais justement avec certains d\u2019entre eux r\u00e9cemment. C\u2019est s\u00fbr qu\u2019il y a une certaine appr\u00e9hension, comme pour toute transaction, mais ils me disaient qu\u2019ils \u00e9taient bien \u00e0 l\u2019aise avec celle-ci.\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
\u00c0 la fin de novembre, le Mouvement Desjardins a acquis de Guardian Capital Group, pour la somme de 750 M$, trois r\u00e9seaux de distribution Worldsource.<\/p>\n","protected":false},"author":143446,"featured_media":46652,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[623,64213],"tags":[4668,13022,13270],"yst_prominent_words":[34694,33524,29437,25996,19284,4816,4107,1982,979,823,822,808,765,759,123],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/91852"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/users\/143446"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=91852"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/91852\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":92138,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/91852\/revisions\/92138"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media\/46652"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=91852"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=91852"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=91852"},{"taxonomy":"yst_prominent_words","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.finance-investissement.com\/wp-json\/wp\/v2\/yst_prominent_words?post=91852"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}