Dans ce contexte, nombreux sont les conseillers qui ressentent une baisse d’énergie — et par conséquent, de motivation. Pourtant, comme entrepreneur, retrouver et cultiver sa motivation n’est pas simplement un luxe : c’est une responsabilité professionnelle. Être aligné, énergisé, présent est essentiel non seulement pour notre propre bien-être, mais aussi pour être le pilier sur lequel nos clients et nos équipes peuvent s’appuyer.
Face à ces défis, une question devient centrale : Est-il réellement possible de s’auto-motiver ?
Plus précisément, est-il possible de retrouver et surtout de maintenir, sa motivation dans des environnements aussi exigeants ?
Comment savoir si nous avons perdu notre motivation ?
La perte de motivation ne se manifeste pas toujours de manière évidente. Voici quelques signes subtils qui méritent notre attention :
- Est-ce que je ressens plus souvent une obligation qu’une motivation dans mon travail quotidien ?
- Est-ce que je reporte des suivis importants malgré leur alignement avec mes objectifs ?
- Est-ce que les succès d’affaires, l’atteinte de mes objectifs, ne génèrent plus l’enthousiasme qu’ils suscitaient auparavant ?
- Est-ce que je me surprends à me concentrer davantage sur ce qui ne fonctionne pas que sur ce que je peux améliorer ?
Si ces questions résonnent, c’est peut-être le signe qu’un réalignement est nécessaire.
Ce que la recherche nous apprend sur la motivation
Commençons par nous rassurer : nous sommes biologiquement et psychologiquement équipés pour nous auto-motiver.
Des recherches montrent que nous sous-estimons notre propre capacité à nous auto-motiver. Cette motivation durable repose sur trois piliers fondamentaux :
- L’autonomie : le besoin de se sentir libre et acteur de ses choix
- La compétence : le besoin de se sentir efficace et capable
- L’appartenance sociale : le besoin de se sentir connecté aux autres
Lorsque ces trois besoins sont nourris, la motivation se maintient, même en période de turbulence.
Pourquoi perd-on sa motivation ?
Dans notre réalité professionnelle, ces piliers peuvent être fragilisés :
- L’autonomie : peut sembler réduite lorsque les marchés imposent leur rythme, on ne contrôle ni les marchés, ni la politique.
- La compétence: parfois les clients s’attendent à ce que vous ayez une boule de cristal pour prédire l’avenir avec certitude — cette pression irréaliste peut éroder le sentiment de compétence.
- L’appartenance : peut s’effriter dans des environnements plus isolés, en virtuel ou sous tension.
À cela s’ajoute un biais naturel : l’aversion aux pertes. Nous ressentons les pertes deux fois plus intensément que les gains. Si nous ne réajustons pas notre perspective, ce biais peut amplifier la démotivation — ouvrant la porte à un vortex descendant.
Comment raviver sa motivation au quotidien ?
Heureusement, il existe des stratégies concrètes pour raviver son énergie intérieure.
Deux fondamentaux restent essentiels :
- Reconnecter avec son « pourquoi » : Retrouver la mission qui nous anime
- Fragmenter ses objectifs : Découper ses objectifs en petits buts atteignables pour activer le sentiment de progression.
Au-delà des stratégies classiques : un coffre à outils de coach
Voici quelques stratégies additionnelles que j’ai partagées avec mes clients en coaching privé récemment :
- Se concentrer sur les éléments du travail qui génèrent du plaisir : lorsqu’on a du plaisir, on a plus d’énergie. Plus d’énergie signifie plus d’actions. Plus d’actions mènent à plus de résultats.
- Mettre en place des standards au lieu d’objectifs : nos standards (de qualité, de constance), plutôt que des objectifs de quantité, nous alignent avec notre intégrité personnelle et professionnelle.
- Se concentrer sur l’action plutôt que le résultat : valoriser l’action (appels, suivis) plutôt que juger uniquement les résultats obtenus. Ceci renforce notre sentiment d’autonomie.
- Célébrer: clairement nous n’avons pas assez de plaisir dans la vie ! Célébrez vos actions — une action célébrée enclenche une autre action à célébrer !
- Utiliser la causalité intentionnelle : le cerveau fonctionne naturellement en causalité — « si je fais X, alors j’aurai Y ». Utilisez ce modèle mental pour faire le lien entre l’action à faire et le résultat désiré (ceci nous reconnecte aussi au sens). Par exemple : « Si je fais cet appel aujourd’hui, alors je contribue à la sécurité financière de mes clients. »
- Donner des conseils : offrir un conseil à quelqu’un augmente notre propre motivation à agir (nous sommes toujours meilleurs à donner des conseils aux autres qu’à nous même ! Vous serez surpris de vos idées de génie !)
- Regarder en arrière pour aller de l’avant : le momentum se bâtit en regardant ce que nous avons accompli — c’est également là que naît la fierté. Prenez un moment pour faire la liste de ce que vous avez accompli cette semaine, ce mois-ci et/ou depuis le début de l’année. Vous serez énergisé pour la suite.
Motivation : un actif qu’on peut cultiver
L’auto-motivation est une discipline consciente, une responsabilité envers soi-même et envers ceux que l’on sert. Selon Ayelet Fishbach, l’autrice du livre GET IT DONE: Surprising Lessons from the Science of Motivation, c’est l’une des principales caractéristiques qui distinguent les personnes performantes des autres.
Et comme pour tout investissement judicieux — la diversification est clé.
Diversifiez vos stratégies, je vous en ai présenté plusieurs ici. Expérimentez, ajustez, jusqu’à trouver votre propre méthode pour alimenter votre motivation de manière durable.
Pour vous, pour votre pratique d’affaires, pour vos clients.
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