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ZONE EXPERTS - Comme nous en avons parlé dans la chronique précédente, quel que soit votre âge, il est important de bâtir des relations avec…
ZONE EXPERTS - Que vous soyez en phase d’expansion de votre pratique d’affaires ou que vous songiez à la retraite, rajeunir votre clientèle est, ou…
ZONE EXPERTS - Nous y voilà enfin : le mois de mai est arrivé, nous laissons derrière nous la saison des RÉER et des impôts!…
ZONE EXPERTS - Nous attendons avec impatience l’arrivée de la douce chaleur printanière qui, comme chaque année, couvrira les arbres de feuilles et nous donnera…
ZONE EXPERTS - Une stratégie de communication est une composante incontournable dans le développement d’affaires de tout conseiller, tant pour les relations avec vos clients…
ZONE EXPERTS - Depuis des années, vous accumulez des notes à propos de vos clients. Plusieurs centaines de personnes sont abonnées à votre infolettre et…
ZONE EXPERTS - Dans ma dernière chronique, nous avons discuté de l'importance de prendre un recul stratégique à propos de votre pratique d'affaires. Il s’agit…
ZONE EXPERTS - Nous sommes déjà à l'aube du mois de décembre, on entend les chansons de Noël dans les centres commerciaux et nos voisins…
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ZONE EXPERTS - Notre dernière chronique « Une histoire de grenouille » a suscité beaucoup d'intérêt. Plusieurs lecteurs se sont posé la question : mais…
« Cinq grenouilles sont assises sur une branche. Quatre décident de sauter. Combien en reste-t-il? Cinq, parce qu’il y a toute une différence entre décider…
ZONE EXPERTS - Le principe de Pareto nous dicte que 80 % de notre chiffre d’affaires est généré par 20 % de nos clients. Si…
ZONE EXPERTS - Le client d’aujourd’hui attend davantage de son conseiller qu’auparavant. Dans les années 1990, le client s’attendait à une offre de produits, de…
Nous voici déjà à la mi-année et plusieurs envisagent avec hâte les mois chauds et ensoleillés de l’été. La saison estivale est un bon moment…
ZONE EXPERTS - Chaque conseiller aspire à être LE conseiller de confiance pour ses clients. Malheureusement, ce faisant, la plupart des conseillers essaient de plaire…
ZONE EXPERTS - Comme tout entrepreneur, les conseillers doivent quotidiennement accomplir beaucoup de tâches, certaines demandant plus de temps que d'autres. Le processus « Lean…
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Les conseillers me demandent souvent quelle est la différence entre les diverses plateformes de médias sociaux et laquelle employer. Or, tirer parti des médias sociaux…
« C’est le manque de direction qui fait problème, pas le manque de temps. Nous disposons tous de 24 h dans une journée », disait…